跨境電商的發(fā)展?jié)摿?，對蕭山新外貿(mào)來說，正變得越來越誘人。
作為杭州跨境電商綜合試驗區(qū)的13個園區(qū)之一，蕭山開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)交出了一份漂亮的半年報：實現(xiàn)進出口額約7000萬美元，園區(qū)自營速通寶平臺亦有4500萬美元，同比翻倍。該園區(qū)總經(jīng)理孫林介紹，自2015年開園以來，園區(qū)每年的進出口總額增速，都保持在100%左右。目前該園區(qū)引進的電商企業(yè)和平臺已達112家，年營業(yè)額超千萬元的有16家。
這是蕭山積極發(fā)展跨境電商打造新外貿(mào)生態(tài)圈的縮影。作為外貿(mào)大區(qū)，面對互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大機遇，蕭山勇于變革，大力發(fā)展電商園區(qū)，利用跨境電商平臺整合貨源供應商、國際物流商、通關(guān)服務商等，為外貿(mào)企業(yè)提供“一站式”服務，助力“蕭山制造”走向全球。
“三新”：新渠道 新形式 新理念
Wish去年在跨境電商開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園設立了子公司，日均交易量從5000單快速上升至8萬單。
“新外貿(mào)最大的亮點，是類似Wish這樣的新渠道，從線下轉(zhuǎn)到線上，其爆發(fā)力是很強大的?！睂O林介紹，目前開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，已經(jīng)集聚了亞馬遜、eBay、GMC等全球主要的電商平臺。此外，為了拓展更多客戶，該園區(qū)還與巴西、俄羅斯、印度等國內(nèi)著名的本土電商平臺合作，把他們的高流量轉(zhuǎn)化為服務蕭山外貿(mào)企業(yè)的資源。
渠道變了，形式也變了。以前買賣都需要靠展會，現(xiàn)在電商渠道模式下，B2C的小單網(wǎng)上宣傳，直接發(fā)貨，萬一客戶不滿意可以直接退貨退款。對于B2B大單，則利用國際站進行宣傳，客戶網(wǎng)上完成前期溝通，后期直接進行到質(zhì)量和貨期商討階段。
蕭山是傳統(tǒng)的外貿(mào)大區(qū)，大力發(fā)展跨境電商，關(guān)鍵還是需要企業(yè)老板理念上的轉(zhuǎn)變?！靶峦赓Q(mào)，其實就是一種新理念，基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的外貿(mào)新模式。”孫林說，對老一輩蕭山做外貿(mào)的企業(yè)人群來說，需要有一個逐步接受新生事物的過程。
線上：一站式服務大平臺
資金，猶如活水，對創(chuàng)業(yè)者來說，其重要性不言而喻?？缇畴娚涕_發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園的一項重要服務職能，就是做好創(chuàng)業(yè)者和風投機構(gòu)的中間人，幫助創(chuàng)業(yè)者解決資金難題。
去年年底，有兩位80后組成的創(chuàng)業(yè)小團隊，開始在Wish上做服裝生意?！爱敃r日均500個訂單，公司估值400萬元左右。后來，由于經(jīng)營擴張需要，出現(xiàn)了資金缺口，他們急需融資?！睂O林說，園區(qū)了解情況后，積極與風投機構(gòu)對接，最終幫他們?nèi)诘搅?00萬元?！艾F(xiàn)在公司估值都到1億元了，日均能做到8000單左右?！?/p>
除金融融資外，跨境電商開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園還積極幫助企業(yè)組建電商人才團隊，聯(lián)系貨源供應商，并集中了交易平臺、國際物流、通關(guān)、結(jié)付等“一站式”服務功能?！翱缇畴娚谭矫孑o助性的工作，我們園區(qū)都可以幫企業(yè)去做，這樣企業(yè)就能集中精力去做好經(jīng)營?！睂O林說，跨境電商數(shù)據(jù)對接單一窗口也需要企業(yè)具備一定的技術(shù)力量，這也是開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園的一大優(yōu)勢，其自行開發(fā)的速通寶平臺可以協(xié)助企業(yè)完成全部對接工作。
線下：四大洲建服務基地
“園區(qū)在布拉格設立的駐捷克事業(yè)中心暨捷克海外園區(qū)，明年就要正式運營，那里將是‘蕭山制造’走進中東歐16國和歐盟的‘橋頭堡’?！闭f起這家海外服務中心，孫林難掩激動的心情。據(jù)了解，該中心面積近200萬平方米，不僅能引導國內(nèi)企業(yè)到歐洲投資，還能利用歐盟與美國的零關(guān)稅政策，為蕭企規(guī)避部分中美貿(mào)易風險。
在中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，園區(qū)通過在海外設立服務中心的方式，積極尋求一帶一路國家、金磚國家以及非洲等新興市場的貿(mào)易機會。除駐捷克事業(yè)中心外，早在去年7月份，園區(qū)就在巴西圣保羅設立了駐巴西事業(yè)中心，利用巴西最大的本土電商平臺，幫助蕭山外貿(mào)企業(yè)開拓南美洲市場。
據(jù)了解，園區(qū)將繼續(xù)在歐洲的西班牙、非洲的赤道幾內(nèi)亞、亞洲的馬來西亞等地，尋找建立海外服務中心的機會?！傲幭掳肽晷陆?—2家海外分支機構(gòu)，并與國內(nèi)已經(jīng)建立的5個中心相結(jié)合?！睂O林表示，這些服務中心，將明顯增強園區(qū)海外渠道的線下配合能力，對線上業(yè)務會起到強有力的補充作用。
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