這些市場你可能根本沒有注意過。
“一帶一路”倡議提出到今年，已經(jīng)是第五年了。這幾年我們拜訪的外貿(mào)人里，越來越多將市場開發(fā)的主要精力投入到這些沿線國家，特別是在今年美國不斷搞貿(mào)易戰(zhàn)之后，大家都體會(huì)到“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的重要性。
但是“一帶一路”沿線有這么多國家，到底哪些市場更適合咱中小外貿(mào)企業(yè)呢？
整理了一些市場情報(bào)，分享給大家。
概況
“一帶一路”一共涵蓋71個(gè)國家，根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年對(duì)外貿(mào)易額排名前十的國家分別是韓國、新加坡、印度、俄羅斯、阿聯(lián)酋、泰國、波蘭、越南、馬來西亞、土耳其（排名有先后），在這些國家里，除了波蘭，中國都是它們的第一大進(jìn)口來源地。
從貿(mào)易額比重看，韓國、俄羅斯、越南自中國進(jìn)口的比重超過20%；泰國、馬來西亞接近20%。與2016年相比，2017年俄羅斯等自中國進(jìn)口的比重是在上升的，而波蘭自中國進(jìn)口的比重降幅最大，達(dá)到了4.4%。
以上這些是外貿(mào)TOP 10的數(shù)據(jù)，再來看看中國這邊的出口數(shù)據(jù)。
2017年，中國向“一帶一路”國家出口7742.6億美元，同比增長8.5%，占中國總出口額的34.1%，出口額排名前十的國家分別是韓國、越南、印度、新加坡、俄羅斯、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓和阿聯(lián)酋。
出口額增速最快的市場是老撾、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、摩爾多瓦、斯洛文尼亞、不丹、塞爾維亞、亞美尼亞、蒙古國、阿富汗、立陶宛、波黑、格魯吉亞、黑山和柬埔寨，增速均在20%以上；
出口額降幅最大的市場分別是塔吉克斯坦、東帝汶、埃塞俄比亞、白俄羅斯、馬其頓和阿爾巴尼亞，降幅在10%以上。
2017年中國對(duì)“一帶一路”國家出口商品主要集中于機(jī)電類（含電機(jī)電器設(shè)備和鍋爐機(jī)器等），占中國對(duì)“一帶一路”國家出口額的比重分別為23.2%、15%，其中，電機(jī)電氣設(shè)備出口額增速明顯較2016年增長15.8%。
今天我們另辟蹊徑，不多說大家已經(jīng)比較熟悉的韓國、印度、越南、俄羅斯等市場，而主要去關(guān)注一下我國出口增長最快的幾個(gè)市場。
與其紅海廝殺，不如把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)。
老撾
老撾的地理位置是這樣的：北鄰中國，南接柬埔寨，東臨越南，西北達(dá)緬甸，西南毗連泰國。它是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)國家，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，主要工業(yè)企業(yè)有發(fā)電、鋸木、采礦、 煉鐵、水泥、服裝、食品、啤酒、制藥等及小型修理廠和編織、竹木加工等作坊。
老撾雖然是世界上最不發(fā)達(dá)的國家之一，普通公司員工的月均收入大概是180美元，購買力較低。它是最后一個(gè)加入世界貿(mào)易組織的東盟國家，于2013年取得正式成員國資格。由于該國是最不發(fā)達(dá)國家之一，因此獲歐盟、美國及日本授予豁免進(jìn)口關(guān)稅等貿(mào)易優(yōu)惠，而其產(chǎn)品一般也可按較低關(guān)稅率進(jìn)入全球各地市場。
老撾主要進(jìn)口的產(chǎn)品是工業(yè)品、加工制成品、建材、日用品、食品、家用電器。它自泰國進(jìn)口比較多（2015年自泰國進(jìn)口占60.9%），其次就是中國、越南了。
中國與老撾雙邊貿(mào)易額不大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品層次不高，有待提高。從貿(mào)易結(jié)構(gòu)來看，老撾對(duì)中國出口的產(chǎn)品主要是農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、木產(chǎn)品等，中國出口到老撾主要是一般技術(shù)水平的機(jī)械設(shè)備和輕工產(chǎn)品。老方認(rèn)為，這一貿(mào)易結(jié)構(gòu)對(duì)老撾不利，一方面老撾出口商品的附加值不高，另一方面大量進(jìn)口中低級(jí)技術(shù)水平的中國機(jī)械設(shè)備，將會(huì)使老撾在技術(shù)上長期落后，因而對(duì)進(jìn)口中國的產(chǎn)品品種有限。
另一個(gè)值得注意的問題是，目前出口到老撾的中國商品，絕大部分都沒有當(dāng)?shù)匚淖值陌b及使用說明。這從與當(dāng)?shù)乩习傩盏挠H和力上講就不如泰國商品有競爭力。這實(shí)際上也是一個(gè)相互尊重文化的問題。從長遠(yuǎn)看，如果想讓中國商品在東南亞尤其是泰、老、緬站穩(wěn)腳跟，此問題必須得以解決。由于上述三國的文字幾乎相近，且泰國的影響及市場最大，可考慮出口上述三國的商品均采用泰文作包裝說明，這樣廠家回旋的余地比較大，也基本解決了商品文化差異的問題。
哈薩克斯坦
哈薩克斯坦是中亞國家，北鄰俄羅斯，南與烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦接壤，西瀕里海，東接中國，擁有豐富的自然資源，經(jīng)濟(jì)以石油、采礦、煤炭和農(nóng)牧業(yè)為主。
目前哈薩克斯坦經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入世界前50強(qiáng)，人均國內(nèi)總產(chǎn)值超過1萬美元，達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，正爭取2050年進(jìn)入世界前30強(qiáng)之列。
其國民50%以上信奉伊斯蘭教（遜尼派），此外，還有東正教、天主教和佛教等。他們的官方語言是哈薩克語和俄語（基本上市面上能買到的東西，以及廣告牌都是雙語的）。
哈薩克人民被稱為是“馬背上的民族”，他們的衣食住行、婚喪嫁娶、文化活動(dòng)都反映出從游牧到定居的鮮明特點(diǎn)。他們的平均月工資是418美元，儲(chǔ)蓄意識(shí)不強(qiáng)，喜歡超前消費(fèi)。
哈薩克斯坦的主要進(jìn)口來源國是中國、德國、美國、意大利和烏茲別克斯坦，其中去年自中國的進(jìn)口量大增28%。機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、賤金屬及制品和運(yùn)輸設(shè)備是哈薩克斯坦的主要進(jìn)口商品。哈薩克斯坦也是中國在中亞最大的出口目的地。
去年，哈薩克斯坦自中國進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品，2017年進(jìn)口額為20.8億美元，增長30.7%，占哈薩克斯坦自中國進(jìn)口總額的44.3%。賤金屬及其制品進(jìn)口6.5億美元，增長20.6%，占哈薩克斯坦自中國進(jìn)口總額的13.9%。此外，塑料、橡膠進(jìn)口3.2億美元，增長18.7%，占哈薩克斯坦自中國進(jìn)口總額的6.7%。三類產(chǎn)品合計(jì)占哈薩克斯坦自中國進(jìn)口總額的64.9%。在以上商品中，中國的競爭對(duì)手主要來自美國、意大利、德國等。
哈薩克斯坦已經(jīng)完全放開貿(mào)易權(quán)，所有自然人和法人均可從事對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。按照現(xiàn)行海關(guān)法的規(guī)定，哈薩克斯坦海關(guān)有三種不同的關(guān)稅征收方式：從價(jià)稅、從量稅和混合稅。哈薩克斯坦進(jìn)口關(guān)稅稅率通常每年調(diào)整一次，2005年從價(jià)稅稅率為0-100%不等，大約95%以上的進(jìn)口產(chǎn)品從價(jià)稅率都在0-15%，加權(quán)平均稅率大約為8.6%。除關(guān)稅外，還征收進(jìn)口增值稅，稅基是進(jìn)口貨物的清關(guān)價(jià)值和海關(guān)關(guān)稅之和，稅率為15%。部分消費(fèi)品包括各種酒及酒精、香煙、魚子醬、汽油（不包括航空油）、柴油、汽車等產(chǎn)品的進(jìn)口還將征收消費(fèi)稅。此外，哈薩克斯坦還對(duì)每筆進(jìn)口產(chǎn)品征收50歐元到70歐元的清關(guān)費(fèi)用。
烏茲別克斯坦
烏茲別克斯坦也是中亞國家，是古絲綢之路各種文化的交匯地，也是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上非常重要的國家。它是一個(gè)雙內(nèi)陸國家（自身無出海口，5個(gè)鄰國也均是內(nèi)陸國），南靠阿富汗，北部和東北與哈薩克斯坦接壤，東、東南與吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦相連，西與土庫曼斯坦毗鄰。
他們的通用語言是烏茲別克語和俄語，多數(shù)居民信奉伊斯蘭教（遜尼派），其余多信奉東正教。
它是獨(dú)聯(lián)體中經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的國家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力次于俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦。長期政治穩(wěn)定和得當(dāng)經(jīng)濟(jì)政策使得烏茲別克斯坦的經(jīng)濟(jì)多年來始終保持著穩(wěn)定快速增長。
其自然資源同樣很豐富，盛產(chǎn)“四金”（黃金、白金-棉花、烏金-石油、藍(lán)金-天然氣），這是其經(jīng)濟(jì)支柱。此外烏茲別克斯坦還是個(gè)著名的產(chǎn)棉大國，但是由于過大的棉花種植面積，使得其糧食產(chǎn)量低下，完全不足以滿足本國人口對(duì)于糧食的需求，必須從國外大量進(jìn)口。其他主要進(jìn)口商品還有以日常用品為代表的輕工業(yè)產(chǎn)品以及發(fā)展工業(yè)需要的機(jī)械設(shè)備等工業(yè)品。
而中國對(duì)烏茲別克斯坦的主要出口商品包括：工程機(jī)械、空調(diào)、冰箱等機(jī)械設(shè)備及器具，電機(jī)、電氣、音像設(shè)備及其零附件，塑料及其制品。
鐵路運(yùn)輸是烏茲別克斯坦最重要的交通運(yùn)輸方式，承擔(dān)全國約60%的貨運(yùn)和80%的進(jìn)出口貨運(yùn)。連云港首列開往烏茲別克斯坦塔什干的國際班列，全程5500公里，約需10天，這也是目前我國沿海港口中前往中亞地區(qū)所需時(shí)間最短的國際班列。
摩爾多瓦
摩爾多瓦是一個(gè)位于東南歐北部的內(nèi)陸國，與羅馬尼亞和烏克蘭接壤，東、南、北被烏克蘭環(huán)繞，西與羅馬尼亞為鄰。其國民講摩爾多瓦語，俄語為通用語。
它的地域優(yōu)勢(shì)非常明顯，其首都距離烏克蘭敖德薩港口140公里，離羅馬尼亞（歐盟）邊界100公里，貿(mào)易環(huán)境也非常自由，進(jìn)出口關(guān)稅率平均不到5%，在摩爾多瓦生產(chǎn)、加工獲得其原產(chǎn)地證的產(chǎn)品可以免關(guān)稅、免配額進(jìn)入獨(dú)聯(lián)體、歐盟、中東歐和土耳其，坐擁總計(jì)有9億人口的歐亞大市場。
摩爾多瓦是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國家，葡萄種植和葡萄酒釀造業(yè)發(fā)達(dá)。它的主要進(jìn)口商品是礦產(chǎn)品、機(jī)械、儀器、電子設(shè)備、音像放錄產(chǎn)品、化學(xué)制品、交通工具、非貴重金屬及其制品、食品、飲料、酒類、煙草、紡織面料及其產(chǎn)品、塑料、橡膠及其制品、蔬菜、石料、石膏、水泥、陶瓷及玻璃制品、紙及紙板等。
它的主要進(jìn)口來源國是歐盟28國、獨(dú)聯(lián)體國家、羅馬尼亞、俄羅斯、中國等。
摩爾多瓦從中國進(jìn)口的產(chǎn)品從最初的家電、建材、服裝、鞋帽、紡織等中低檔日用消費(fèi)品，逐步轉(zhuǎn)向了有行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的通訊設(shè)備、家具、汽車等高科技類商品。
斯洛文尼亞
斯洛文尼亞位于中歐南部，毗鄰意大利、奧地利、克羅地亞和匈牙利，地理位置優(yōu)越，是傳統(tǒng)貿(mào)易及運(yùn)輸路線的交匯處。它在2004年加入歐盟，2007年1月1日加入歐元區(qū)。
斯洛文尼亞擁有良好的工業(yè)、科技基礎(chǔ)，以化學(xué)、電子設(shè)備、機(jī)械制造、交通運(yùn)輸和金屬制造為支柱產(chǎn)業(yè)，很多技術(shù)屬于世界領(lǐng)先水平。2005年它在全球國家競爭力排行榜上名列第32位，已進(jìn)入發(fā)達(dá)國家行列。
2017年，斯洛文尼亞的主要進(jìn)口來源國是德國、意大利、奧地利和土耳其，主要進(jìn)口商品有四類：機(jī)電產(chǎn)品、運(yùn)輸設(shè)備、賤金屬及制品和化工產(chǎn)品。到今年2月份，中國已經(jīng)上升到斯洛文尼亞的第5大進(jìn)口來源地了。
斯洛文尼亞自中國進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、賤金屬及制品、家具玩具，此外，中國占斯洛文尼亞鞋靴傘等輕工產(chǎn)品進(jìn)口份額的17.1%，居其進(jìn)口來源的首位，領(lǐng)先于居第二位的意大利1.2個(gè)百分點(diǎn)。在斯洛文尼亞機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口中，中國是第三大來源地，所占份額為10.4%，德國和意大利分別占比22.1%和11.5%。
斯洛文尼亞作為歐盟成員國，完全執(zhí)行歐盟的貿(mào)易政策，國內(nèi)沒有單獨(dú)的貿(mào)易法律。
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