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運營老司機教你淘寶新手賣家怎樣開好直通車

發(fā)布者:貨之家  來源:http://m.ledstra.com  發(fā)布日期:2019-03-25  瀏覽:2493次

摘要:操作重點:我先說中小賣家前期開車的方向,中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比,其實靜下心來仔細的想一想就知道了,為何做不好直通車,之前我說過前期方向定位錯了,沒有展現(xiàn)就是沒有點擊,沒有點擊哪來的產(chǎn)出比
 

第一步:方向


  操作前期問題:對直通車有多了解?把直通車當(dāng)做什么?開直通車前期目的是什么,后期的目的又是什么?


  操作重點:我先說中小賣家前期開車的方向,中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比,其實靜下心來仔細的想一想就知道了,為何做不好直通車,之前我說過前期方向定位錯了,沒有展現(xiàn)就是沒有點擊,沒有點擊哪來的產(chǎn)出比,有一部分中小賣家開直通車不敢出價高,怕,我不知道怕什么,直到有幾個賣家咨詢我的時候我才知道,原來是推廣費用,其實每天的推廣費用不花費出去,很難有產(chǎn)出比,新車方向就是展現(xiàn)與點擊量,其他不要去想什么產(chǎn)出比。舉例:一個新店讓我操作直通車,前期我必須要展現(xiàn)與點擊,可能有些人不知道為什么,原因很簡單,沒有展現(xiàn)何來的點擊,沒有點擊你怎么知道產(chǎn)品適不適合市場等、達到我自己想要的數(shù)據(jù)之后我才去優(yōu)化產(chǎn)出比,就這么簡單!


第二步:選款


  操作重點:產(chǎn)品要符合淘寶的市場,性價比偏高,然后可以利用直通車去側(cè)款,生意參謀訪客量,直通車點擊率,轉(zhuǎn)化率等來判斷。


  1. 熱銷產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析


  我們要做一個爆款,要順勢而為,不要逆勢而為,思維要逆向思考,而這個產(chǎn)品市場較大,有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。


  2. 產(chǎn)品市場競爭力分析


  自己店鋪的產(chǎn)品款式,質(zhì)量,服務(wù),價格,內(nèi)頁等是否有優(yōu)勢,做一個表格列出競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù),分析他們各個細節(jié)的優(yōu)劣勢,在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,尋找突破口。


  3. 爆款基礎(chǔ)如何去打造?


  通常爆款的點擊率一般都不會低,所以針對爆款測試的前期,創(chuàng)意圖片設(shè)計再沒有經(jīng)過任何優(yōu)化的情況下,也沒有營銷文案的時候,它的基礎(chǔ)點擊率一般也能達到行業(yè)的平均水平,如果某一個寶貝一開直通車點擊率卻在0.5%以下徘徊,一般都不具備爆款的原因。


  4. 產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)分析


  直通車打造爆款的測試前期的產(chǎn)品,利用直通車引流后,如果咨詢量較多或者收藏較多等,后期慢慢也會有成交的,這樣的款式一般潛力非常大,恰恰相反,針對測試款,如果引入大量的流量進來,卻沒有人咨詢或者其他,這個產(chǎn)品就要放棄了。


  5. 產(chǎn)品售后反饋數(shù)據(jù)分析


  產(chǎn)品賣出去之后,用戶反饋好,退貨率低,這樣的產(chǎn)品打爆之后沒有任何后顧之憂,如果相反,這個爆款就會半路夭折了。


第三步:直通車基礎(chǔ)設(shè)置


  操作重點:前期根據(jù)類目店鋪來設(shè)置范圍偏小偏精準(zhǔn),后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放,大量吸收。


  1丶 日限額設(shè)置


  點擊率測試前期,可以設(shè)置偏少一點(中小賣家)先測試數(shù)據(jù),等數(shù)據(jù)測試好了之后,根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測正式推廣在根據(jù)自己情況來設(shè)置日線額。


  2丶 投放時間設(shè)置


  如果有一些基礎(chǔ)的店鋪,需要根據(jù)店鋪里的時間來設(shè)置,如果沒有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時間高峰,合理設(shè)置折扣就可以啦。


  3丶 投放平臺


  前期我建議先投放站內(nèi)PC,無線,后期數(shù)據(jù)好了再開定向,站外,不然前期一起開的話,會影響直通車計劃慢速成長權(quán)重等方面。


  4丶 投放地區(qū)設(shè)置


  先分析你的產(chǎn)品適合什么地區(qū),哪些地區(qū)需求量比較大,哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率比較高,根據(jù)分析出來的數(shù)據(jù)進行加大投放,效果會更好一點。


第四步:直通車多渠道尋找詞


  操作重點:不要單一的渠道挖掘詞,多種渠道去挖掘詞,進行篩選。


  1丶 直通車產(chǎn)品相關(guān)的詞


  找詞的方法有很多,淘寶搜索下拉框,手機淘寶錦囊,數(shù)據(jù)魔方,淘寶排行榜等來挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞


  2丶 篩選直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞


  開車之前,建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞,跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞,大約在五個到十個關(guān)鍵詞就可以了。


  3丶 直通車添加關(guān)鍵詞


  經(jīng)過自己的努力篩選出來的關(guān)鍵詞添加直通車計劃里,前期選五個添加,穩(wěn)定之后再添加關(guān)鍵詞,如果你需要展現(xiàn)的話就要選擇廣泛匹配,如果不需要就選精準(zhǔn)匹配,基礎(chǔ)得分如果在某個時間內(nèi)還沒有增長的話,那就先刪除隔幾天在添加進去,基礎(chǔ)得分要保持在八分以上。


第五步:產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化


  操作重點:產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化,對與目前來說優(yōu)化流量精準(zhǔn),為了轉(zhuǎn)換效果更好。


  1丶 產(chǎn)品內(nèi)頁優(yōu)化


  賣家要知道自己產(chǎn)品的賣點在哪里,提煉優(yōu)秀文案,參考同行店鋪分析他們的內(nèi)頁,然后整合這些優(yōu)秀的文案,組合成自己的產(chǎn)品文案,效果會更好一點。


  2丶 產(chǎn)品價格定位


  先看看同款的產(chǎn)品,根據(jù)自己的優(yōu)劣勢進行價格定位。


  3丶 產(chǎn)品店鋪基礎(chǔ)銷量


  新品一定要有一定的基礎(chǔ)銷量再用直通車去推廣 ,這樣轉(zhuǎn)換比沒有基礎(chǔ)銷量的好的太多了。再者需要幾個評價與賣家秀,對產(chǎn)品推廣很有幫助。


  4丶 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化


  產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化最大化提升精準(zhǔn)流量。


  第六步:直通車創(chuàng)意圖片與點擊率


  1丶 收集同行直通車圖片


  在直通車排在前十,注意長期排在前面的創(chuàng)意圖片,點擊率肯定不錯的,先作為重點參考,根據(jù)別人再結(jié)合自己的思路,做出自己的車圖。


  2丶 多個創(chuàng)業(yè)車圖測試點擊率


  美工設(shè)計多個創(chuàng)意主圖,測試最高點擊率車圖,一般是三天,基本就可以看出車圖的好壞,不斷的測試車圖點擊率,尋找最好的點擊率車圖。


  第七步:定向直通車推廣優(yōu)化


  操作重點:直通車定向優(yōu)化,要在單個計劃所有的詞全部燒出來穩(wěn)定后再開。


  1丶 直通車定向必須要在關(guān)鍵詞穩(wěn)定之后建議開,舉例:我楓息要開一個新計劃,我不會把定向一起開了,別人肯定問為什么?原因很簡單:新計劃沒有任何的權(quán)重等,如果定向一起開了之后,會影響直通車快速提升權(quán)重,關(guān)鍵詞質(zhì)量分等。


  2丶 直通車定向優(yōu)化根據(jù)計劃關(guān)鍵詞質(zhì)量分,優(yōu)化直通車創(chuàng)意主圖。


  第八步:直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化策略


  如果直通車計劃中,有些詞是高點擊率,高產(chǎn)出比等這種詞根據(jù)數(shù)據(jù)每天來提價降價,那種低點擊率,第轉(zhuǎn)換率等這種詞要么降價減少推廣費用,要么刪除隔幾天添加,全無的詞刪除,在添加高展現(xiàn),高點擊率等的詞。


  直通車真的那么難開么?其實一點都不難。直通車越來越細的維度計算,經(jīng)驗需要更多量化積累才能理性化,導(dǎo)致復(fù)雜度上升,獲取技巧難度提高,造成對操作者的數(shù)據(jù)能力要求越來越高,但是,很有實力的操作這還是有限,很大一部分的運營還是經(jīng)驗尚淺,找準(zhǔn)方向建立數(shù)據(jù)思維,要想成為老司機,無他唯孰能生巧而已。



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