庫存積壓一直是賣家心頭之痛。很多賣家在談到賺錢時，經(jīng)常發(fā)出“賬面賺到錢但都在庫存上”的感嘆。旺季銷售時，賣家都會準備充足的貨源，以便快速沖量，獲取高的收益?？墒峭捎谶x品不對或市場錯誤預估，造成了庫存積壓。
這些庫存應采取各種手段快速處理，不然很容易形成長期和過季的庫存。在跨境電商的海外倉，這些長期庫存不僅造成流動資金空耗，而且為此要付出高額的倉儲費用。
很多賣家無法承受這樣壓力，急于出貨，經(jīng)常盲目降價，結果很可能是價格越低越賣不出去，最后只好花錢銷毀庫存。
滯售庫存商品不要等到形成長期庫存后再來想辦法，在備貨時就應該事先考慮好庫存積壓時的對策，給銷售進度設定一個量化指標，在銷售過程實時監(jiān)控銷售進度和庫存情況，根據(jù)設定指標及時調(diào)整商品價格和營銷策略，做到心理有數(shù)，不至于在銷不動時亂了陣腳，昏招頻出，造成不必要的時間和金錢的浪費。
關于滯留庫存商品的銷售對策，以下提供一些方法，分為前期、中期和后期的處理對策。賣家可以在不同時期采用不同的組合方式，促進庫存商品的銷售。至于前、中、后期的判斷和設定，賣家可以根據(jù)自己的銷售預期來決定。
▎前期: 指發(fā)現(xiàn)銷售量出現(xiàn)較大幅度的下滑，開始感覺庫存消化有壓力的時間點。這個時期應采取一些不至于破壞價格體系和后續(xù)銷售的促銷活動，以期加快庫存的消化?？刹扇∫韵聦Σ撸?/p>
1）帶緊迫感的促銷活動
不定時推出秒殺或促銷倒計時方式的產(chǎn)品促銷活動。用限時限量的方式激發(fā)消費者購買欲望。
2）提高庫存產(chǎn)品的銷售積分獎勵
由于國外消費者有積分消費的習慣，對積分認可度較高。賣家可以通過大幅提高購買庫存產(chǎn)品積分比例，刺激購買庫存產(chǎn)品的動機。
3）延長退貨期限
為購買庫存品提供更寬松退貨政策，延長退貨期限，讓買家購物感覺更加安全，這樣更方便消費者的購買。
4）特價促銷活動
利用平臺的一些引流手段，在平臺店鋪上突顯庫存產(chǎn)品特價促銷活動，以特價來吸引消費者的注意力， 這樣一方面可以增加滯銷品的銷售機會，另一方面也能吸引訪問者留下來查看其它感興趣產(chǎn)品。
▎中期: 由于換季等市場需求大幅下降，買家購買的欲望和緊迫性大大減弱，單純產(chǎn)品打折所起作用有限，明顯感覺庫存壓力。這個時期應以較低價格開辟新的渠道，想方設法批量出貨，爭取快速清理庫存。中期對策有
1）開發(fā)批發(fā)渠道
設置較低價格，開辟B2B新渠道，比如在Alibaba的國際站發(fā)布5~10個的批量訂單。
2）第三方折扣網(wǎng)站
尋找一些新興國的打折網(wǎng)站，在新市場突發(fā)性的低價策略有時會產(chǎn)生意想不到的效果。
3）團購或買一送一等銷售模式
利用團購和買一送一的營銷手段，用量換價格方式實現(xiàn)快速走量。
4）捆綁式銷售
與店鋪中其它銷售較好的商品捆綁，來帶動庫存滯銷平的銷售，最好能選擇與關聯(lián)性商品組合。以較好組合價格，讓購買者有實惠的感覺。
5）復購推廣
給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他們現(xiàn)在復購，會給比較低的價格。
▎后期: 自主促銷基本沒有什么效果，明顯出現(xiàn)銷售瓶頸，庫存壓力逐漸增大，不得不清庫的時期。這階段，可以考慮以很低的價格或活動贈品方式，通過他人的渠道和影響力來快速轉(zhuǎn)嫁庫存壓力。可考慮后期對策有
1）網(wǎng)紅銷售
去找Ins 的網(wǎng)紅，找對應類目的網(wǎng)紅。借助網(wǎng)紅的影響力，以很低的價格批量出貨。
2）二手品銷售
作為二手商品，到ebay平臺上發(fā)布二手產(chǎn)品信息，進行低價出售。
3）贈品派送
通過贈送免費的產(chǎn)品，鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動。這一方法對長期銷售非常有用，它可以換來更多用戶以及他們未來的關注和消費。
4）商品交換
與其他賣家交換滯銷商品，在其他店鋪作為新品銷售或其他模式出貨。通過變換賣家，客戶群的不同，可能容易出貨，實現(xiàn)互利雙贏。
以上這些方法的使用不是一成不變，可以根據(jù)實際情況，通過觀察市場反饋和使用效果，靈活應用，以便盡快處理積壓的庫存滯銷品。
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