“跨境電商的底層依然牢固,應對跨境電子商務和對外貿(mào)易的發(fā)展應持樂觀態(tài)度。”億邦動力董事長兼CEO鄭敏如是說。
在這一積極導向下,考慮到中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景,政府應該怎么抓跨境電子商務?鄭敏帶來了億邦動力的一些妙招。
什么是跨境電子商務?鄭敏表示,外貿(mào)可以分為三個部分:營銷、交易、支付,而任何一個環(huán)節(jié)完成都可把它定義為寬口徑的跨境電子商務。大貿(mào)的B2B在當前這個階段是以營銷在線為主的;而交易的在線是2C的方式,也是跨境電商中非常重要的環(huán)節(jié)。
物流服務商變身供應鏈服務商
跨境的網(wǎng)上零售和大貿(mào)的B2B之間正在發(fā)生什么樣的化學反應?鄭敏表示,通過網(wǎng)上零售的方式,先把好東西賣給海外的消費者,實際上是一個消費者保衛(wèi)批發(fā)商和采購商的方式。中國制造的大量好產(chǎn)品是用跨境的零售當做鋪設(shè)市場的方式,就如同“農(nóng)村包圍城市”,先用產(chǎn)品將消費者包圍,消費者的需求發(fā)生變動,便會反過來保衛(wèi)市場。
“目前,全球商品的流通出現(xiàn)一種新的模式,?通過跨境網(wǎng)絡零售的方式,先把產(chǎn)品打到全球各地的消費者用戶的心里面,反向拉動B2B的采購。”鄭敏表示,“在這個方向上可以看到一些變化,原來有一些物流服務商,只是在交易后把東西送到客戶手中,而現(xiàn)在物流服務商都變成了供應鏈的服務商。值得注意的是,這些供應鏈的服務商也在幫海外的電商采貨。為什么他不找那些傳統(tǒng)的代理商幫他采購貨物呢?是因為當次終端打到對方自營店的時候,它對上游的快速反應能力要求非常高。這種變化體現(xiàn)在國外和國內(nèi)的服務商互相簽合同那種傳統(tǒng)的模式,正在向與物流商互相簽合作轉(zhuǎn)變?!?/p>
跨境電商大潮誰都擋不住
那么,外貿(mào)新的增長動力還有哪些呢?
鄭敏表示,他對跨境電子商務和對外貿(mào)發(fā)展的信心是樂觀的態(tài)度,因為它底層的東西很扎實。產(chǎn)品的設(shè)計資源、消費資源在全球是高度分散的,不可能把所有的消費者都集中到一個國家。中國制造再強,實際上商品的研發(fā)、生產(chǎn)也是在全球范圍內(nèi)。這些資源在全球的分布是不均衡的,只要是不均衡把門檻拆掉之后定會快速流動,跨境電商這個大潮誰都擋不住。
值得一提的是,在全球范圍內(nèi),不僅僅只是歐美市場,而是所有市場都在快速的增長。尤其是東南亞和印度增長飛速。專家們在參加聯(lián)合國WTO時發(fā)現(xiàn)兩個問題:第一,大家對電子商務普遍是認可的;第二,都想跟中國學習電子商務的經(jīng)驗。
政府應該怎么抓跨境電子商務?
盡管有些領(lǐng)導在質(zhì)疑,但很多城市已經(jīng)在抓跨境電商、支持電子商務。事實上,電子商務與城市發(fā)展息息相關(guān)。那么,對于地方政府來講應該怎么抓跨境電子商務?鄭敏帶來了億邦動力的一些妙招。
首先,圍繞城市外貿(mào)的增量。鄭敏表示,城市外貿(mào)若想增量,則要引進營銷的服務商,帶動傳統(tǒng)外貿(mào)的積極性,引導內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào);其次,氛圍很重要。要打開門檻,喚醒大量年輕人加入;第三,引導發(fā)展供應鏈金融,開放數(shù)據(jù),輸入流動基金,然后引進物流服務的提供商,吸引貨源。
GDP的貢獻量也同樣重要。如何把質(zhì)量提起來?鄭敏提出了三點,品牌出海、.適當調(diào)整財政策略、站在全球化的視角看問題,促進研發(fā)交流。而對于品牌商來說,建立海外倉的示范和品牌售后服務可以起到很大作用;另一方面,則應盤活特色品位,開展服務對接,承接制造轉(zhuǎn)移、疊加跨境服務的政策。
最后,鄭敏提出了“產(chǎn)城融合”。他說:“跨境電商出現(xiàn)了很多大體量的公司,他們建起來的都是生態(tài)型的大樓,跨境電商領(lǐng)域里,這樣的好企業(yè)是越來越多了”。
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