2018下半年，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年......各種節(jié)日即將接踵而至。
節(jié)日對(duì)于電商的重要性不言而喻，它們意味著許多商機(jī)，國(guó)外消費(fèi)者在節(jié)日期間會(huì)聚會(huì)、爬梯、游戲等等，這些都促發(fā)了許多消費(fèi)行為。
作為跨境賣家，一定要抓住節(jié)日這個(gè)好機(jī)會(huì)增加銷量。那么如何打造爆款，在節(jié)日大賺一筆呢？
今天的雨果小課堂，就由專注外貿(mào)10年， 擁有10年B2B經(jīng)驗(yàn)和6年B2C經(jīng)驗(yàn)、曾用1年時(shí)間把店鋪從0打造成行業(yè)Top的速賣通大賣李志超為大家分享節(jié)日爆款打造干貨：
一、節(jié)日營(yíng)銷的重要性
首先大家要了解節(jié)日營(yíng)銷的重要性：
1、節(jié)日營(yíng)銷會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成二次喚醒。很多消費(fèi)者在一家店鋪購(gòu)買后，會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有購(gòu)買行為，而節(jié)日正好是促發(fā)二次消費(fèi)的一個(gè)切入點(diǎn)。
2、節(jié)日營(yíng)銷可以讓消費(fèi)者感受到店鋪和品牌溫度，從而提高用戶粘性。
3、節(jié)日營(yíng)銷可以增加店鋪銷售額。
二、節(jié)日的商機(jī)和選品技巧
了解了節(jié)日營(yíng)銷和重要性后，就可以針對(duì)性地打造節(jié)日爆款產(chǎn)品。李志超盤點(diǎn)了全球主要的節(jié)日和商機(jī)，賣家可以從中獲得一些選品啟示：
1、新年
秘魯：黃色的產(chǎn)品在秘魯特別熱銷，比如黃色的內(nèi)褲、衣服、帽子等。平臺(tái)上大碼服飾比較欠缺，賣家可以關(guān)注一下。
英國(guó)：英國(guó)人民在新年喜歡去大本鐘下面倒數(shù)，而發(fā)光的小物品如手環(huán)、牛角、戒指會(huì)比較熱銷。
德國(guó)：新年會(huì)有兒童樂(lè)隊(duì)巡街，這時(shí)候相應(yīng)的服飾及樂(lè)器會(huì)熱賣。
法國(guó)：法國(guó)有個(gè)特別傳統(tǒng)是在12月31日要將今年的酒喝完，賣家可以準(zhǔn)備一下相關(guān)的產(chǎn)品，比如聚會(huì)用的產(chǎn)品、香檳容器套裝、一次性碗筷及廚房用品等。
巴西：巴西人民會(huì)在新年1月1日去登山，在新年前相應(yīng)的登山手杖、登山服和登山鞋就可以提前布局。
2、情人節(jié)
情人節(jié)大部分國(guó)家都會(huì)過(guò)，而情人節(jié)禮品定位在中高端產(chǎn)品，比如珠寶首飾、鞋服、時(shí)尚配飾和3C電子類及化妝品和食品類，定制類的產(chǎn)品也很受歡迎。
3、復(fù)活節(jié)
復(fù)活節(jié)在信仰基督教的國(guó)家會(huì)過(guò)，可以準(zhǔn)備應(yīng)季服裝、cosplay服裝、能定制的賀卡、玩具禮品類產(chǎn)品等。
4、萬(wàn)圣節(jié)
萬(wàn)圣節(jié)近年來(lái)越來(lái)越受歡迎，從西方國(guó)家開(kāi)始蔓延全球。萬(wàn)圣節(jié)的商機(jī)有：各種妖魔鬼怪的扮演服、電影人物的服裝、政治人物面具、玩具、閃光燈等等。
5、圣誕節(jié)
圣誕節(jié)是全球最盛大的節(jié)日之一，作為禮品的商品都值得關(guān)注。
下面再以幾個(gè)重點(diǎn)國(guó)家為例子，解析其選品商機(jī)：
1、阿聯(lián)酋
消費(fèi)特點(diǎn)：所有商品都是進(jìn)口，消費(fèi)者不差錢，一般不會(huì)給差評(píng)。
商機(jī)發(fā)現(xiàn)：阿聯(lián)酋人民喜歡在海邊度假，但又有帶頭紗的習(xí)慣，所以會(huì)選擇Burkini這種保守的泳衣；中東地毯以單色為主，配上一些圖案及花紋，忌諱黃色及花哨的地毯；據(jù)統(tǒng)計(jì)在阿聯(lián)酋一個(gè)家庭每年會(huì)消耗8斤茶葉，可以布局一些中東特色的茶具。
2、波蘭
消費(fèi)特點(diǎn)：2年以上網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)人數(shù)占50%以上，25%人一年采購(gòu)10次以上。低價(jià)不是唯一攻略，質(zhì)量可靠更重要。波蘭人民愛(ài)國(guó)主義情懷很重。
商機(jī)：復(fù)活節(jié)的傳統(tǒng)是男孩子向女孩噴香水，賣家可以準(zhǔn)備大瓶裝可噴射香水；在波蘭11月11日是獨(dú)立日，服飾帽子、手表配飾、3C數(shù)碼等也會(huì)熱賣。
3、法國(guó)
消費(fèi)特點(diǎn)：電商起步較晚，發(fā)展迅猛。時(shí)尚爛漫的城市，體育賽事比較多。
商機(jī)：戛納電影節(jié)會(huì)給旅游業(yè)帶來(lái)發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)電商，可以準(zhǔn)備泳衣泳鏡太陽(yáng)眼鏡充電寶等；環(huán)法自行車賽會(huì)帶動(dòng)自行車服裝配件遮陽(yáng)產(chǎn)品的熱銷；法國(guó)足球很厲害，足球周邊也是一個(gè)商機(jī)。
4、巴西
消費(fèi)特點(diǎn)：和中國(guó)是反季節(jié)，熱帶雨林氣候，沙灘密布。可以變換風(fēng)格元素賣到巴西。
商機(jī)：沙灘用品、脫毛用品、鐘愛(ài)蝴蝶元素、防蚊產(chǎn)品、婚紗禮服、足球周邊等。
5、以色列
消費(fèi)特點(diǎn)：全球網(wǎng)購(gòu)比例最高的國(guó)家，節(jié)日很多。
商機(jī)：服裝服飾、3c數(shù)碼、家居戶外用品等。
三、如何精準(zhǔn)獲取節(jié)日流量？
節(jié)日流量雖大，但也要精準(zhǔn)的獲取流量才能夠轉(zhuǎn)化為銷量。
1、首圖優(yōu)化
要偏向產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)口味和消費(fèi)者喜好的特點(diǎn)優(yōu)化，將首圖設(shè)計(jì)得更有針對(duì)性。
2、標(biāo)題優(yōu)化
加入相應(yīng)的節(jié)日關(guān)鍵詞，最大限度增加產(chǎn)品曝光。
3、屬性優(yōu)化
4、直通車加入關(guān)鍵詞
通過(guò)直通車加入節(jié)日及具體的國(guó)家的關(guān)鍵詞
5、人群標(biāo)簽-人口屬性國(guó)家溢價(jià)
可在人群標(biāo)簽里針對(duì)具體國(guó)家的節(jié)日選中這些國(guó)家和人口屬性溢價(jià)。
6、站外引流-獨(dú)立站-速賣通
速賣通會(huì)給做站外引流的賣家進(jìn)行加權(quán)。大家可以通過(guò)站外引流結(jié)合具體的國(guó)家和節(jié)日進(jìn)行定向推廣。
速賣通從去年開(kāi)始一直鼓勵(lì)賣家進(jìn)行站外引流，特別是后臺(tái)里的A+計(jì)劃，只要店鋪分?jǐn)?shù)達(dá)到80分或者90分以上，賣家都可以去申請(qǐng)A+計(jì)劃。通過(guò)A+計(jì)劃，賣家可以把產(chǎn)品推廣鏈接到自己的SNS賬號(hào)上，到后臺(tái)進(jìn)行效果統(tǒng)計(jì)；另外一個(gè)站外引流的重要方式就是達(dá)人合作，賣家可以在發(fā)布任務(wù)時(shí)同時(shí)要求網(wǎng)紅在站內(nèi)或者站外進(jìn)行推廣，這些內(nèi)容不僅包括拍產(chǎn)品照片，或者發(fā)圖文，甚至可以包含整個(gè)品牌宣傳，讓內(nèi)容更快觸達(dá)核心用戶。
站外引流可能會(huì)轉(zhuǎn)化率較低，賣家可以通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行過(guò)濾，這樣能相對(duì)帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。
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