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拼多多利用直通車測款引流實操運營技巧

發(fā)布者:貨之家  來源:http://m.ledstra.com  發(fā)布日期:2019-03-29  瀏覽:2677次

摘要:現(xiàn)在入駐拼多多平臺商家越來越多,同行競爭也越來越激烈,想讓自己的產(chǎn)品可以在眾多同行產(chǎn)品中脫穎而出,就必須找到自家商品有什么區(qū)別于別人的特有優(yōu)勢、有潛力的產(chǎn)品,這就需要商家做好測款工作了。
 

現(xiàn)在入駐拼多多平臺商家越來越多,同行競爭也越來越激烈,想讓自己的產(chǎn)品可以在眾多同行產(chǎn)品中脫穎而出,就必須找到自家商品有什么區(qū)別于別人的特有優(yōu)勢、有潛力的產(chǎn)品,這就需要商家做好測款工作了。


說到測款,測款能給店鋪帶來什么好處?

(1)優(yōu)化庫存:通過測款可以了解最受歡迎的寶貝,做好備貨準(zhǔn)備;

(2)提升產(chǎn)品競爭力:日???,用來節(jié)省支出,活動款,用來店鋪引流;

(3)迅速找準(zhǔn)定位:為之后獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶人群打好基礎(chǔ)。


主流的測款的方式有哪些?

在拼多多,主流的測款方式主要有四種:活動測款、搜索測款、場景測款以及老顧客測款。而其中,最簡單、最快、最高效的便是搜索測款,也就是直通車測款。


搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置,避免盲目卡位。直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好,在搜索的排名也會越高,這也是搜索測款的目的。


第一:首先要新建寶貝,尤其是標(biāo)題,這在推廣開始后不宜修改,所以在投放之前最好用標(biāo)題檢查工具檢查標(biāo)題是否足夠好,一定要把標(biāo)題優(yōu)化提前做好。標(biāo)題在選擇好之后要進行一系列的測詞,推廣。選詞,精準(zhǔn),匹配度高,點擊率高,搜索熱度高,綜合分?jǐn)?shù)高,及時的把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞剔除掉,這樣產(chǎn)品才有流量并且有機會得到訂單


第二:準(zhǔn)備要推的款式建議是1-5個,最好不超過10個。最后再新建測款計劃,準(zhǔn)備10-15個或者20-30個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,一般為2級詞或3級詞或4級詞 ,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞。


第三:每個關(guān)鍵詞盡可能保持不超過40-50個點擊,這樣比較均勻、好判斷,在這里可以通過直通車流量解析找到你要的關(guān)鍵詞,再強調(diào)一下,精準(zhǔn)詞=類目詞+屬性詞,建議大類目選擇日點擊指數(shù)500左右的詞,小類目可選擇日點擊指數(shù)在100-200之間的詞。


第四:每個寶貝以最少100個點擊為標(biāo)準(zhǔn),最好是200個以上。因為如果只測50個點擊的話無法排除數(shù)據(jù)存在偶然性的可能,因此不夠準(zhǔn)確!最后分析款式每個關(guān)鍵詞的點擊/轉(zhuǎn)化率,從而得出此關(guān)鍵詞競品是否具有競爭力。


第五:投放時間可以選擇在人群流量低的時期選擇不投放或者少投放,人群流量高的最好時段加大力度推廣,這可謂是實現(xiàn)推廣最大的意義。大多數(shù)商家選擇新品測款一般會在8點-24點進行投放。這個投放時間段其實就是根據(jù)商家賣的東西所選擇投放,賣的東西和投放的時間段也會有所不同。一般而言選擇有銷量和評價的寶貝,建議是有曬圖的好評,這樣轉(zhuǎn)化會高一點。



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