電商賣家們面臨的最大障礙之一就是找到最新的暢銷產(chǎn)品來推動(dòng)銷售。這個(gè)重任對新手和老手而言都無可避免,所有賣家都在努力更新產(chǎn)品線,以此擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
離2019年只剩不到兩個(gè)月的時(shí)間,大多賣家都在為新一年度的選品事宜焦頭爛額。其實(shí)總體而言,爆款選品有兩個(gè)大方向:利基產(chǎn)品和趨勢產(chǎn)品。
下面要帶各位看看,究竟2019年有哪些產(chǎn)品頗具市場潛力有望成為大賣爆品呢?
鞋服類
1、Athleisure/運(yùn)動(dòng)休閑
運(yùn)動(dòng)休閑(Athleisure)是描述日常穿著的運(yùn)動(dòng)服的搜索關(guān)鍵詞。運(yùn)動(dòng)休閑服裝既舒適又耐用,同時(shí)又不失時(shí)尚。運(yùn)動(dòng)休閑包括緊身褲、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、襪子等任何東西穿著衣物。從谷歌趨勢可看出,該關(guān)鍵詞的搜索量在近兩年來大幅攀升。
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該領(lǐng)域最大的靈感來源之一就是瑜伽服裝品牌Lululemon,該將瑜伽裝備設(shè)計(jì)成了頗具時(shí)尚感的運(yùn)動(dòng)休閑裝??紤]這類選品的賣家可以著重于將運(yùn)動(dòng)風(fēng)格和休閑時(shí)尚相結(jié)合,讓服飾既具備運(yùn)動(dòng)服的舒適輕便,又不失休閑裝的時(shí)尚。
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2、Branded Apparel/品牌時(shí)裝
這里的品牌時(shí)裝(branded apparel)多指添加了一些流行元素、地標(biāo)元素或造型奇葩的衣服和襪子。這些產(chǎn)品為小眾市場的人群專門設(shè)計(jì),但卻受到一致的喜愛。從谷歌趨勢可以看出,該關(guān)鍵詞的搜索量在穩(wěn)步增加,證明這一細(xì)分市場的需求也在不斷擴(kuò)大。想要擴(kuò)展這一品類的賣家要重點(diǎn)分析自己細(xì)分市場的受眾定位,比如趣味服裝品牌Look Human的做法,關(guān)注與特定類型購物者相關(guān)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地理位置分析等資料?!癐 Like NY”的Slogan T恤就是很好的例子。
為特定的小眾群體設(shè)計(jì)有趣的品牌時(shí)裝已經(jīng)成為海外市場的一大趨勢。不熟悉服裝設(shè)計(jì)的賣家可以借助Printful(DIY)等設(shè)計(jì)平臺,通過創(chuàng)造獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)品從已經(jīng)飽和的市場中脫穎而出。
3、Beanies/毛線帽
從谷歌趨勢可看出,毛線帽(Beanies)的搜索量呈現(xiàn)季節(jié)性增加的趨勢——即主要需求在冬季,并且在每個(gè)冬季的搜索量都同比上漲。
毛線帽的產(chǎn)品優(yōu)勢在于即使是小眾的服飾品牌也可以推出屬于自己風(fēng)格的產(chǎn)品。無論賣家的目標(biāo)受眾是偏愛棉質(zhì)毛線帽的大學(xué)生,還是有羊毛毛線帽需求的新生兒攝影師,都有無限的創(chuàng)意空間和新品空間。
4、Denim/牛仔服飾
從谷歌趨勢可以看出,牛仔服飾(Denim)一直是經(jīng)久不衰的大熱產(chǎn)品。而今夏,歐美時(shí)裝博主掀起了一股牛仔風(fēng),這股風(fēng)潮或?qū)⒗^續(xù)蔓延至2019年。總而言之,在服飾領(lǐng)域,牛仔服飾是一個(gè)沒有太多雷區(qū)的選擇。
隨著夏季的結(jié)束,牛仔潮將蔓延至秋冬季的牛仔褲和夾克。這一類產(chǎn)品的選品訣竅是緊跟當(dāng)前的牛仔時(shí)尚潮流,并且確保找到優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、可靠的牛仔布料供貨商。
5、Enamel Pins/琺瑯別針
從谷歌趨勢可以看出琺瑯別針(enamel pins)的搜索量和流行度自2017年來大幅增長。這款風(fēng)格多變的時(shí)尚配飾以其價(jià)格和尺寸特點(diǎn)成為產(chǎn)品結(jié)賬頁面的優(yōu)質(zhì)的交叉銷售產(chǎn)品。
據(jù)了解,當(dāng)前琺瑯別針的受歡迎程度不斷攀升,歐美市場的普通消費(fèi)已經(jīng)將琺瑯別針從配飾變?yōu)楸貍淦贰?/p>
6、Leggings/緊身運(yùn)動(dòng)褲
根據(jù)谷歌趨勢圖不難看出,緊身運(yùn)動(dòng)褲(Legginggs)的熱度一直不斷上升,而運(yùn)動(dòng)服飾品牌GearBunch和Noli Yoga就靠這一品類攫取了巨額的利潤。無論賣家計(jì)劃銷售第三方品牌的產(chǎn)品還是推出自己產(chǎn)品,緊身運(yùn)動(dòng)褲都將成為未來最暢銷的在線產(chǎn)品之一。
7、Maternity Wear/孕婦裝
據(jù)營銷機(jī)構(gòu)Edited的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),自2014年以來,孕婦裝(Maternity Wear)市場增長了200%,而且不僅僅是大型零售商,許多小規(guī)模的賣家也加入了這個(gè)行列。
(英美市場30家零售商2014年-2017年孕婦裝在售產(chǎn)品數(shù)量季度表)
而從谷歌趨勢圖來看,孕婦裝仍然是一個(gè)代表性不足的市場。無論賣家是想擴(kuò)大產(chǎn)品范圍開始銷售孕婦裝還是選擇銷售已有的母嬰品牌產(chǎn)品,該市場都有巨大的潛力。進(jìn)軍孕婦裝市場的要訣是找到提供獨(dú)細(xì)類產(chǎn)品或提高級時(shí)裝風(fēng)格的孕婦裝。
8、Men’s Shoes/男士鞋履
如果賣家有計(jì)劃涉獵男士市場,那么男士鞋履或許是不錯(cuò)的選擇。由谷歌趨勢圖可知,自2012年左右以來,男鞋熱度一直穩(wěn)步攀升,其中熱門搜索主要來自英國、美國和澳大利亞。隨著12月以及冬季的到來,賣家可以充分利用感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日的高峰搜索量。
9、Novelty Socks/奇趣襪子
從谷歌趨勢圖可看出,奇趣襪子(Novelty Socks)已經(jīng)流行了一段時(shí)間,并且似乎在節(jié)假日及冬季的熱不斷增加。總體而言,這款品類可以為賣家?guī)磔^為可觀的收入。
對該商品有興趣的賣家可以關(guān)注電商平臺StoreYa,參考借鑒其選品風(fēng)格和銷售方式。
10、Shapewear/塑身美體內(nèi)衣
從谷歌趨勢圖看,塑身美體內(nèi)衣(shapewear)的熱度一直不斷攀升。據(jù)了解,在歐美市場,有一些在線零售品牌選擇專門售賣塑身衣。
11、Unicorns/獨(dú)角獸
獨(dú)角獸(Unicorn)產(chǎn)品在今年風(fēng)靡一時(shí),從谷歌搜索趨勢變化就可見一斑。從獨(dú)角獸筆盒到獨(dú)角獸拖鞋,獨(dú)角獸商品已經(jīng)在市場中占據(jù)了獨(dú)一無二的位置。只要目標(biāo)受眾也喜愛獨(dú)角獸,那么新增該類產(chǎn)品就是不錯(cuò)的選擇。
本年度值得特別提及的該類產(chǎn)品包括獨(dú)角獸包、獨(dú)角獸連體外套等,這些產(chǎn)品的大熱趨勢或許將想繼續(xù)延續(xù)至2019年。
個(gè)人護(hù)理類
12、Balayage Products/ Balayage產(chǎn)品
在發(fā)型和護(hù)理領(lǐng)域,發(fā)型趨勢總是引領(lǐng)著暢銷產(chǎn)品走勢。Balayage產(chǎn)品(Balayage Products)就是最好的例子,根據(jù)谷歌趨勢圖,該產(chǎn)品的熱度一直不斷上升。 Balayage指的是一種比其前身ombre更自然的發(fā)色,有陽光璀璨觀感。它自2008年以來一直頗受關(guān)注,并且仍然是主流時(shí)尚雜志如Marie Claire和Glamour的熱門話題。
Balayage的火爆程度已經(jīng)在美國的美容電商市場開辟了一系列受歡迎的產(chǎn)品,包括頭發(fā)漂白劑、染色劑、涂抹刷、刮刀、調(diào)色劑和后續(xù)的護(hù)理產(chǎn)品,此外還有balayage接發(fā)產(chǎn)品等,這意味著這一市場無窮無盡的可能性。通過正確的內(nèi)容營銷、博客網(wǎng)紅聯(lián)合推廣、創(chuàng)建PPC廣告等,Balayage產(chǎn)品將成為賣家的下一個(gè)爆款。
13、Bamboo Toothbrushes/竹制牙刷
當(dāng)前品牌責(zé)任感陸續(xù)成為了不少賣家品牌計(jì)劃的重要部分,而體現(xiàn)環(huán)保理念的竹制牙刷就是其中的不錯(cuò)選擇之一。從谷歌趨勢中也可以得知,該產(chǎn)品目前處在非??捎^的熱度中。
顯然,竹制牙刷以更簡約的生活方式吸引了消費(fèi)者,也非常好的利用了環(huán)保的理念。即使是阿里巴巴、eBay等購物平臺也已經(jīng)在該類關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面投放了自己的PPC廣告。
14、Beard Oil/胡須油
早在2017年胡須油(Breard Oid)就成為了病毒式風(fēng)靡的大賣品類,而在那之后,胡須油一直占據(jù)著同類產(chǎn)品的同類產(chǎn)品。從谷歌趨勢中也可以看出其良好走勢。
雖然選擇該產(chǎn)品意味著與在線男性護(hù)理用品平臺Dollar Shave Club的激烈市場競爭,但賣家仍可以深入到飽和市場挖掘利潤空間,尋找更多細(xì)分的胡須護(hù)理類的利基產(chǎn)品。
15、Dude Wipes濕巾
隨著男性護(hù)理這一利基市場份額逐漸擴(kuò)大,可選的在線產(chǎn)品類別有而不斷增多。除了剃須用品外,男性清潔護(hù)理用品也是經(jīng)常被忽略的利基。例如Dude Wipes濕巾的熱度在谷歌趨勢上就不斷上升。
此外,賣家不僅僅可以從男性衛(wèi)生用品這個(gè)類別進(jìn)行拓展,還可以有其他思路。例如銷售露營或戶外用品賣家可以考慮提供適用于野外冒險(xiǎn)的向上銷售的產(chǎn)品,比如下圖中的Dude Wipes可降解濕巾。
16、Charcoal Beauty Products/木炭美容產(chǎn)品
正如谷歌趨勢圖所顯示的,木炭美容產(chǎn)品自2010年以來熱度穩(wěn)布上升。據(jù)悉木炭皮膚產(chǎn)品以自然的方式從皮膚中吸取油脂和污垢,并已成為一種常用的美容和化妝產(chǎn)品。但它的產(chǎn)品范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此,活性炭牙膏、口罩、磨砂膏和肥皂等都是受歡迎的產(chǎn)品。賣家還可以在亞馬遜快速搜索木炭美容產(chǎn)品縮小特定商店的木炭產(chǎn)品。
17、Coconut Oil Based Products/椰子油產(chǎn)品
從谷歌趨勢中可看出,自2008年以來,椰子油產(chǎn)品的熱度一直不斷攀升,在各種利基市場中提供了大量的產(chǎn)品。在美容、衛(wèi)生和個(gè)人護(hù)理的利基品類中,有除臭劑、牙膏、肥皂、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、保濕劑等。
此外,除了上述提到的利基產(chǎn)品外,椰子目前也非常受喜歡健康烹飪?nèi)巳旱臍g迎,并且在網(wǎng)絡(luò)上有大量的椰子油制作技巧,例如食用季節(jié)、鐵鍋烹飪、蛋黃醬制作等。賣家可以以此為內(nèi)容營銷的突破口,找到目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)需求和產(chǎn)品趨勢。
18、Coffee Scrubs/咖啡磨砂膏
咖啡磨砂膏(coffee scrubs)是另一款受歡迎的美容護(hù)理產(chǎn)品,從谷歌趨勢可以看出這類產(chǎn)品一直頗受關(guān)注。身體護(hù)理品品牌Frank Body就緊跟這一潮流推出了咖啡磨砂膏產(chǎn)品。
19、Eyeshadow Stamps/眼影印章
美容領(lǐng)域的一個(gè)新趨勢是眼影印章。眼影印章讓美妝人士在上妝時(shí)可以直接完成整套眼影,無需自己配色或暈染。從谷歌趨勢也可以看出該產(chǎn)品目前的熱度居高不下。
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化妝師Jack Nogueira的推薦讓眼影印章一舉成名。它的受歡迎程度體現(xiàn)在目前各種各樣的眼影印章產(chǎn)品,并且成為了速賣通上最受歡迎的產(chǎn)品。
20、Fake Eyelashes/假睫毛
假睫毛不算是新興產(chǎn)品,但從谷歌趨勢來看它們始終保持著一定的市場熱度和銷售需求。如果賣家能找到一些新的假睫毛產(chǎn)品,那么在即將到來的假日季節(jié)會有很大的利潤空間。假睫毛的價(jià)格和使用頻次讓其成為被多次反復(fù)購買的產(chǎn)品。
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