京東國際在小紅書開店了

今年5月，京東國際正式入駐生活方式社區(qū)小紅書。這是繼京東國際入駐抖音、微博、知乎后，在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的又一布局。此番入駐，京東國際將以官方賬號及店鋪的形式，與小紅書展開合作。

近20個國際品牌率先上線

據(jù)了解，在京東國際小紅書店鋪開業(yè)后，將有20個海外品牌首批上線，包括SUQQU、貝德瑪BIODERMA、CPB、Charlotte Tilbury、The Ordinay、優(yōu)色林（Eucerin）等人氣口碑品牌。消費者只需打開小紅書搜索“京東國際”，即可直接通過京東國際官方賬號，在店鋪進行購買。在小紅書下單后，貨品將直接從京東國際的保稅倉發(fā)至消費者手中。

圖源：跨境進口老歪

“人找貨”+“貨找人”

小紅書最早起源于海外購物攻略PDF，如今已成為多元生活方式社區(qū)，無論是從平臺內(nèi)容還是從社區(qū)氛圍來看，小紅書都具有天然的種草屬性。

與其他主流平臺不同的是，小紅書用戶除了具有明顯年輕、潮流的屬性外，還具有更高的社交內(nèi)容分享欲望。根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，截至2021年11月，小紅書月活2億，分享者超4300萬。

正因為平臺中存在大量關(guān)鍵意見消費者（KOC），“線上分享”消費體驗，引發(fā)“社區(qū)互動”，能夠推動其他用戶去到“線下消費”，這些用戶反過來又會進行更多的“線上分享”，小紅書能夠不斷推動新時尚潮流的爆發(fā)。例如無性別穿搭、外出露營、在家健身、無糖主義等大量新興的生活方式均起源自小紅書。新消費品牌通常將小紅書作為核心運營平臺，而眾多對社交媒體運營相對謹慎的國際奢侈品品牌，也將小紅書作為一大線上運營陣地。

對于京東國際而言，依托于京東集團的系統(tǒng)能力，以及7年時間的不斷突破發(fā)展，如今已構(gòu)建出了完善的國際供應(yīng)鏈體系及強大的海外品牌資源，但如何將品牌與用戶進行高效觸達匹配也成為京東國際發(fā)展突圍的關(guān)鍵。

一方面海外品牌（尤其是海外小眾品牌）在國內(nèi)的知名度并不高，難以通過純電商運營的方式推動品牌的直接轉(zhuǎn)化，而需要借助品牌傳播建立用戶信任；另一方面海外品牌受眾有圈層化、碎片化的特征，利用常規(guī)的大眾化傳播往往難以精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)人群，而需要通過內(nèi)容化、泛娛樂化的方式進行高效滲透。

也就是說，京東國際有著明顯的“貨找人”屬性，在商品側(cè)、供應(yīng)鏈、服務(wù)側(cè)具有明顯優(yōu)勢，而內(nèi)容生態(tài)的搭建則是打通跨境消費全鏈路閉環(huán)的重要發(fā)力點。

京東國際與小紅書的合作入駐，標(biāo)志著京東國際生態(tài)運營的新突破，也讓海外品牌打開新的市場通路，并能夠更加貼近目標(biāo)用戶，實現(xiàn)更加高效的運營及轉(zhuǎn)化。

京東國際站外多平臺合作

2021年10月，京東國際旗艦店正式登陸抖音，并通過戚薇、羅永浩、張柏芝等頭部明星及主播直播快速打開市場，用戶能夠在京東國際抖音店鋪中直接下單購買，由京東國際提供相關(guān)供應(yīng)鏈及商品服務(wù)。

相比于傳統(tǒng)的貨架電商主動搜索模式，抖音的興趣電商模式更能夠幫助海外小眾特色品牌找到目標(biāo)用戶群體，并借助短視頻、直播的直觀方式實現(xiàn)直觀的品牌展示效果，其內(nèi)容驅(qū)動的曝光及轉(zhuǎn)化對于小眾品牌而言更具有爆發(fā)力。

官方數(shù)據(jù)顯示，京東國際旗艦店在抖音上線首月，便拿下雙11期間抖音跨境KA商家銷售額第二名的好成績，京東國際與戚薇合作的開業(yè)首場專場直播銷售額突破2000萬，在2022抖音年貨節(jié)期間，京東國際旗艦店實現(xiàn)了破億銷售額。

同樣，京東國際也在微博、知乎等社交媒體平臺進行內(nèi)容生態(tài)布局合作。例如在2021年11、12月，京東國際相關(guān)話題在微博平臺累計閱讀量超8.1億，累計討論量超21.3萬，累計話題原創(chuàng)人數(shù)超4.7萬。

有消息稱，京東國際快手也將入駐。

來源：跨境進口老歪