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行業(yè)焦聚

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從萬圣節(jié)到年末旺季,出口電商賣家如何差異化布局

發(fā)布者:貨之家  來源:http://m.ledstra.com  發(fā)布日期:2018-09-30  瀏覽:1717次

摘要:備戰(zhàn)Q4促銷旺季,北美電商攻堅(jiān)戰(zhàn)怎么打?
 


備戰(zhàn)Q4促銷旺季,北美電商攻堅(jiān)戰(zhàn)怎么打?

 

眾所周知,目前超過50%的中國(guó)出口電商賣家均有布局北美市場(chǎng),在“金九銀十”到來之際,除了萬圣節(jié)在9月和10月將迎來大爆發(fā),包括“黑五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”以及圣誕節(jié)在內(nèi)的整個(gè)年終購物季,也將在北美電商市場(chǎng)的這個(gè)時(shí)間段迎來第一輪搜索點(diǎn)擊高峰。

美國(guó):迎來近12年最佳節(jié)日購物季

 

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)近日發(fā)布數(shù)據(jù)表明,2017年11月和12月的銷售額增幅為5.5%,達(dá)到6919億美元,是近12年以來節(jié)日購物季銷售額增長(zhǎng)最快的一年。包括沃爾瑪在內(nèi)的多家美國(guó)零售巨頭紛紛上調(diào)了2018年預(yù)期。伴隨著美國(guó)零售市場(chǎng)的不斷升溫,在線購物又會(huì)發(fā)生哪些變化?

 

從萬圣節(jié)到年末旺季,出口電商賣家如何差異化布局-貨之家

 

必應(yīng)2018年終購物季洞察報(bào)告顯示,2018年美國(guó)年終購物季銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)4.8%,高于去年的4.2%,其中在線銷售預(yù)計(jì)增長(zhǎng)15%。作為在萬圣節(jié)的消費(fèi)大國(guó)——美國(guó),2017年節(jié)日季的點(diǎn)擊率從10月份就開始增長(zhǎng),并都保持著6%以上的增長(zhǎng)速度。而其在移動(dòng)端的成績(jī)則更加驚人,相比于2016年,2017年感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一的點(diǎn)擊率分別增長(zhǎng)了29%、27%以及34%,移動(dòng)端隱藏的巨大商機(jī)在每一年的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)中愈發(fā)明顯。需要注意的是,與PC端的點(diǎn)擊率更加側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)星期一不同的是,移動(dòng)端消費(fèi)者在“黑五”中的點(diǎn)擊率更高,所以賣家所需制定的廣告策略也需對(duì)癥下藥。


從萬圣節(jié)到年末旺季,出口電商賣家如何差異化布局-貨之家

 

在這些節(jié)日的采購清單中,美國(guó)消費(fèi)者尤其喜愛計(jì)算機(jī)、玩具游戲以及服裝。這3個(gè)類目牢牢占據(jù)了節(jié)日季消費(fèi)的前三甲,雖然偶有廚房餐飲(網(wǎng)絡(luò)星期一前)、珠寶(網(wǎng)絡(luò)星期一)或禮品卡片(圣誕季)在不同節(jié)日段里沖進(jìn)前十,但仍不會(huì)對(duì)熱銷品類產(chǎn)生影響,必應(yīng)建議賣家可以考慮通過預(yù)算來合理安排各類廣告活動(dòng)的支出。比如,數(shù)據(jù)顯示2017年Bing Shopping Campaigns廣告在10月份同比增長(zhǎng)達(dá)到峰值,家居園藝、體育健身用品、電子產(chǎn)品以及休閑用品均達(dá)到了70%以上的增長(zhǎng)率,雖然在11月份之后有所回落,但銷量在12月出現(xiàn)了反彈。

 

如果賣家并非以月度為單位,而是以特定的某個(gè)節(jié)假日而展開營(yíng)銷,那么在選品以廣告投放上又該如何?

 

從萬圣節(jié)到年末旺季,出口電商賣家如何差異化布局-貨之家

以“網(wǎng)絡(luò)星期一”為例,如果你是美國(guó)路向的賣家,在這整個(gè)促銷周期,銷售家居園藝、休閑和服裝等品類的,不僅可以加大這些產(chǎn)品的備貨,還可以根據(jù)上圖的時(shí)間分布進(jìn)行對(duì)應(yīng)的廣告投放。

 

值得注意的是,整個(gè)節(jié)日季期間雖然熱銷品類受歡迎程度變化不大,但仍有一些品類因?yàn)楣?jié)日原因異軍突起,成為消費(fèi)者爭(zhēng)相購買的產(chǎn)品。在更加細(xì)分的類目中,家具則達(dá)到了驚人的181%的增長(zhǎng)率,珠寶也頗受歡迎,增長(zhǎng)率突破70%,賣家如能盡早地對(duì)其作出準(zhǔn)備,便能搶灘登陸節(jié)日季市場(chǎng)。

加拿大:電子產(chǎn)品推動(dòng)銷售增長(zhǎng),節(jié)禮日不容忽視

 

在北美電商中,除了美國(guó),加拿大近年來的網(wǎng)購熱度也持續(xù)高漲。

 

根據(jù)必應(yīng)報(bào)告顯示,2017年,加拿大年終購物季銷售額同比增長(zhǎng)5.1%,同時(shí)電子產(chǎn)品及計(jì)算機(jī)皆保持著15%以上的增長(zhǎng)率。市場(chǎng)中不斷涌現(xiàn)的電子產(chǎn)品和電器商店是推動(dòng)加拿大網(wǎng)購增長(zhǎng)的關(guān)鍵。除此之外,線上店鋪擁有許多線下實(shí)體店沒有的商品,以及因線上店鋪的本身便利性、優(yōu)惠及省時(shí)的特點(diǎn),吸引著越來越多的加拿大消費(fèi)者參與網(wǎng)購,且比線下購物的消費(fèi)者多花費(fèi)16%的采購支出。


從萬圣節(jié)到年末旺季,出口電商賣家如何差異化布局-貨之家

 

基于往年大數(shù)據(jù)的綜合分析,必應(yīng)報(bào)告指出,加拿大網(wǎng)購消費(fèi)者在節(jié)日里喜愛購買的產(chǎn)品依次是:計(jì)算機(jī)和電子產(chǎn)品、愛好休閑類、家具類以及服飾等等。電腦、體育用品和家居裝飾的點(diǎn)擊份額在10月份期間達(dá)到最高。而作為加拿大人最為關(guān)注的boxing day(節(jié)禮日,加拿大當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月26日),消費(fèi)電子產(chǎn)品點(diǎn)擊量達(dá)到節(jié)日季最高點(diǎn)10%除此之外,加拿大電商市場(chǎng)還有其獨(dú)有的特性:有孩子的加拿大人預(yù)計(jì)消費(fèi)要比沒有孩子的人群多45%,因此做母嬰品類的賣家可以重點(diǎn)關(guān)注這塊市場(chǎng);雖然有75%的加拿大消費(fèi)者會(huì)在“黑五”購物,但是僅有1/3的消費(fèi)者會(huì)在當(dāng)周完成節(jié)日購物,因此對(duì)于“拖延癥”嚴(yán)重的加拿大消費(fèi)者,賣家們要更具耐心;“黑五和“節(jié)禮日”是移動(dòng)端點(diǎn)擊率最多的節(jié)日,賣家在上架新品及廣告投放,一定要考慮移動(dòng)端小屏幕展示的問題。

 

除了上述提到的美國(guó)和加拿大市場(chǎng)的一些不同點(diǎn)之外,無論是美國(guó)還是加拿大,有17.6% 的月度搜索都是新的搜索詞。所以,賣家除了需要極其敏銳的市場(chǎng)嗅覺,也可以使用必應(yīng)的Dynamic Search Ads 和 Broad Match 服務(wù)去捕捉最新的搜索詞,防止漏網(wǎng)之魚,以及信息滯后帶來的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。當(dāng)賣家能夠通過必應(yīng)大數(shù)據(jù),結(jié)合自身后端供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)做足選品備貨工作,同時(shí)依據(jù)有效的廣告投放工具進(jìn)行流量布局并加以最大化轉(zhuǎn)化,那么因備貨失誤帶來的庫存積壓而導(dǎo)致資金斷鏈的困局也將得到一定的緩解。

 

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