聯(lián)系我們
手機(jī):13318817509(微信)
固話:4008-070-082
郵箱:mail@51w2c.com
Q Q:285487076
地址:廣州市白云區(qū)叢云路765號云山金谷創(chuàng)意園C棟

行業(yè)焦聚

當(dāng)前位置:首頁 > 新聞資訊 > 行業(yè)焦聚

跨境電商紅利在消退?深度解析巨頭們玩的風(fēng)生水起的“選品新趨勢”

發(fā)布者:貨之家  來源:http://m.ledstra.com  發(fā)布日期:2018-09-26  瀏覽:1960次

摘要:互聯(lián)網(wǎng)興盛之時(shí),國內(nèi)電商、品牌“借電”轉(zhuǎn)型蔚然成風(fēng)。買賣關(guān)系之下,中國跨境電商賣家在其間改良和獨(dú)創(chuàng)了一套適用的選品、運(yùn)營管理模式,消費(fèi)需求變動(dòng)中,時(shí)尚“買手”愈漸成為零售市場和品牌轉(zhuǎn)型的核心人物,成為連接商品與終端消費(fèi)者的溝通橋梁。
 

互聯(lián)網(wǎng)興盛之時(shí),國內(nèi)電商、品牌“借電”轉(zhuǎn)型蔚然成風(fēng)。買賣關(guān)系之下,中國跨境電商賣家在其間改良和獨(dú)創(chuàng)了一套適用的選品、運(yùn)營管理模式,消費(fèi)需求變動(dòng)中,時(shí)尚“買手”愈漸成為零售市場和品牌轉(zhuǎn)型的核心人物,成為連接商品與終端消費(fèi)者的溝通橋梁。


“買手”遭國內(nèi)民眾誤解,電商選品引其深層次蛻變


在傳統(tǒng)外貿(mào)盛行趨勢下,產(chǎn)品同質(zhì)化、侵權(quán)泛濫,與此同時(shí)國內(nèi)民眾對“買手”持有深刻的誤解。曾有賣家一度認(rèn)為“買手”就是那些專門購買同行品牌產(chǎn)品,肆意抄襲、COPY的侵權(quán)舵手,卻真正忽略了“買手”這種采買形式中選品、采購的核心原則。


速賣通女裝賣家Carl向雨果網(wǎng)坦言,“任何有潛在侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為都是被明文禁止的,專門購買產(chǎn)品照抄照搬的這種方式我們不贊同。如果是產(chǎn)品上的優(yōu)化或是時(shí)尚潮流的經(jīng)驗(yàn)借鑒,我覺得是可取的,且這種情況下‘買手’的含義其實(shí)更加偏向選品操盤手了?!?/p>

眾所周知,對外貿(mào)人而言,選品是其主要的短板。BuyerParty.com海外拼團(tuán)平臺(tái)CEO施平表示,中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一般都是接客戶的訂單和產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖,進(jìn)行定制化貼牌生產(chǎn),至于客戶為什么會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品下大訂單生產(chǎn)并不太了解,對其中的商業(yè)邏輯也沒有很清晰。激烈的市場競爭中,部分外貿(mào)工廠開發(fā)新產(chǎn)品也主要以模仿、抄襲為主,且通常借助購買同行成品、照抄照搬的模式為同行所詬病,使得個(gè)體買手的侵權(quán)行為逐漸擴(kuò)大化,買手也成為外貿(mào)企業(yè)避之不及的“有害對象”。而隨著國內(nèi)電商和跨境電商的愈漸興起,為滿足終端消費(fèi)者的個(gè)性化需求,工廠及跨境電商賣家也開始借用“買手”這種特殊的身份,補(bǔ)上市場調(diào)研這一課。


晉江健兒鞋服有限公司總經(jīng)理林梅說道:“在選品方面,我們的選品人員或設(shè)計(jì)師,其實(shí)每年都會(huì)借鑒‘時(shí)尚買手’的方式,去香港或國外的線下展會(huì)購買一些當(dāng)季新品。通常情況下,我們最前瞻性的選品運(yùn)營人員和設(shè)計(jì)師會(huì)參與到這個(gè)項(xiàng)目中,用他們較為豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和敏銳的潮流觸覺,以購買新品參考設(shè)計(jì)風(fēng)格、預(yù)判時(shí)尚走勢的方式,精準(zhǔn)預(yù)測和把控下一季的產(chǎn)品賣點(diǎn)。”


突破場景式購物的局限,采購決策延伸為供應(yīng)鏈管控


據(jù)了解,包括洋碼頭、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購等進(jìn)口電商平臺(tái)在內(nèi),都先后開啟了專業(yè)的買手之路。而與買手商家海外賣場掃貨不同的是,被出口電商賣家改良、運(yùn)用的“買手制”,突破了場景式購物的局限,在時(shí)尚鞋服品類和零售行業(yè)中以更優(yōu)于“選品操盤手”的模式,在產(chǎn)品潮流風(fēng)向和市場需求反饋中嗅得商機(jī)。


在施平看來,國內(nèi)衍生蛻變的“買手制”關(guān)注的點(diǎn)在于“采購決策”,與國外大型商超或大型品牌有所不同。


“國外的買手負(fù)責(zé)了一條鏈,這條鏈條中包括了產(chǎn)品前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、試訂單執(zhí)行、翻單優(yōu)化、廣告計(jì)劃、銷售策略等等,都是由買手團(tuán)隊(duì)一手負(fù)責(zé)。重點(diǎn)打造的是市場信息反饋系統(tǒng)和銷售系統(tǒng),而不僅僅是采購決策這一個(gè)點(diǎn)。但逐漸的,中國制造廠商和賣家也開始使用全套綜合的商業(yè)打法,或者叫商業(yè)模式。相對于采購部和銷售部分開、獨(dú)立運(yùn)作,買手制這樣的傳統(tǒng)打法有模式上的優(yōu)勢,而歸根結(jié)底還是旨在增加產(chǎn)品的、對市場的敏銳度和反饋速度。這其中,Zara和韓都衣舍都是這套打法的優(yōu)秀代表。萬事開頭難,總有個(gè)過程。我覺得國人在跨境電商中使用買手制是進(jìn)步的表現(xiàn),雖然現(xiàn)在模仿得不像,但勇于嘗試且當(dāng)經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度,自然會(huì)把買手制核心打造出來?!?/p>


可否大面積普及,賣家該如何布局“買手制”?


當(dāng)下,中國制造廠商和跨境電商品牌方為應(yīng)對海外消費(fèi)者個(gè)性化和產(chǎn)品需求的激增,擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的困局,在已有選品模式上也加入了“買手制”的合作,以正面借鑒、學(xué)習(xí)的形式豐富自身的供應(yīng)鏈和資源創(chuàng)新。


在林梅看來,“首先,賣家需要確定的是此時(shí)的‘買手制’類似于跨境電商選品操盤手,只是對產(chǎn)品時(shí)尚、潮流有更深層次的見解。以嬰兒服飾舉例來看,設(shè)計(jì)師不定時(shí)參與國外展會(huì),旨在了解現(xiàn)階段海外服飾的發(fā)展態(tài)勢,包括最新型的材料、最新的流行元素、功能性創(chuàng)新以及了解海外的消費(fèi)市場需求變動(dòng)。在此基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)師再根據(jù)自身的品牌亮點(diǎn),融入國際市場的需求變動(dòng),設(shè)計(jì)和生產(chǎn)下一季新品?!盋arl表示,跨境電商線上零售的模式下,專業(yè)的跨境買手其實(shí)更能以市場反饋和消費(fèi)者需求出發(fā),在選取、挖掘新品的同時(shí),還會(huì)考量后期產(chǎn)品推廣和利潤營收空間。


對于賣家而言,買手選品的成敗直接關(guān)系了品牌當(dāng)季和下季貨品是否熱銷,也決定了未來賣家可營收的產(chǎn)品利潤分層,則此時(shí)精準(zhǔn)的選品是考慮買手選對潛在爆款的必備技能。


施平坦言,“買手需要具備的素質(zhì),第一是熱愛,第二是勤學(xué),第三才是專業(yè)?,F(xiàn)階段,傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商市場環(huán)境變化太快了,以致于個(gè)別情況下經(jīng)驗(yàn)豐富反而是減分項(xiàng)。舉例來看,一個(gè)已經(jīng)從業(yè)20年的選品人員,很多時(shí)候選品思維會(huì)較為固化、跟不上時(shí)代發(fā)展潮流,在融合買手制創(chuàng)新的選品模式下,熱愛和勤學(xué)才是重點(diǎn)。此外,在信息交互高速的全球化時(shí)代中,小語種和跨境知識(shí)的熟悉掌握,也是其高效選品的有效手段。在我看來,建議未來跨境電商賣家可以應(yīng)用這種選品模式,因?yàn)樗且延羞x品模式下創(chuàng)新的市場反饋機(jī)制和優(yōu)選思維,且這種方式下選品會(huì)更加緊跟時(shí)尚、潮流趨勢。”


貨之家—是一家跨境運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉儲(chǔ)物流等綜合性國際物流公司,專業(yè)提供:跨境電商倉儲(chǔ),保稅倉,保稅倉庫,保稅倉儲(chǔ),電商倉庫,保稅物流,第三方倉儲(chǔ),跨境電商BBC,進(jìn)口報(bào)關(guān),進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口報(bào)檢,保稅進(jìn)口,包稅進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口清關(guān)代理。服務(wù)熱線:020-36551360

相關(guān)熱門閱讀
·揭秘!海關(guān)監(jiān)管方式代碼:1210和9610的... 瀏覽:36069
·跨境電商進(jìn)口商品如何分辨是否保稅倉發(fā)貨?沒有... 瀏覽:31021
·什么是保稅倉發(fā)貨?是怎么發(fā)貨的?為什么比直郵... 瀏覽:22860
·保稅倉租金一般多少錢?保稅區(qū)倉儲(chǔ)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 瀏覽:21010
·跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)口試點(diǎn)城市和跨境電商綜合試... 瀏覽:19267
·保稅核注清單是啥?與報(bào)關(guān)單有啥區(qū)別? 瀏覽:19259
·保稅倉發(fā)貨有假貨嗎?憑什么是真貨? 瀏覽:18758
·保稅區(qū)名單 保稅港區(qū)名單 綜合保稅區(qū)名單 瀏覽:18031
·企業(yè)查詢單一窗口通關(guān)信息功能小程序——“掌上... 瀏覽:17724
·漲知識(shí)!如何看條形碼識(shí)別商品原產(chǎn)地?世界主要... 瀏覽:17481
·免費(fèi)注冊跨境電商平臺(tái),貨之家免費(fèi)為您提供跨境... 瀏覽:16544
·什么是保稅區(qū)倉庫?貨物為什么要放在保稅倉庫? 瀏覽:16245
·中通快遞推出“星聯(lián)時(shí)效件”;京東物流推出電商... 瀏覽:15782
·保稅倉護(hù)膚品為什么那么便宜?保稅倉的化妝品是... 瀏覽:15533
版權(quán)所有:廣州貨之家電商供應(yīng)鏈管理有限公司  m.ledstra.com  粵ICP備15071550號  總部地址:廣州市白云區(qū)叢云路765號云山金谷創(chuàng)意園C棟
獲取報(bào)價(jià)
電話咨詢
QQ咨詢
微信咨詢
返回頂部