日趨復雜的外部環(huán)境的味道在外貿商人中間彌漫,他們在觀望,也在思考。有人說,是15年前的一場“非典”讓國內網購市場真正走上了前臺,那么15年后,電商出口生意也能同樣發(fā)現“?!敝兄皺C”嗎?如果大象和大象之間容易發(fā)生碰撞,那么魚群和魚群之間是否能產生新的和諧?
線上交易量暴增
索菲(Sophie)是中國人,住在江蘇常州。英文名是外貿圈子里的必備品之一,索菲做的是辦公家具,是一個名為ORFORD家具品牌的運營總監(jiān)。這個品牌做了十幾年外貿,最近幾年,他們開始接觸跨境電商,沒想到有了意外之喜。
“我們今年上半年在亞馬遜上的銷售增長非??臁!彼鞣普f,ORFORD作為制造商是缺乏對終端客戶的了解的,借助亞馬遜的一項名為Amazon Business的服務,企業(yè)直接接觸到了美國高校、研究院、企業(yè)等優(yōu)質客戶,并了解到了客戶的真實需求。
Amazon Business是亞馬遜的一個專門提供企業(yè)采購的業(yè)務,并幫助中國賣家開展電商出口。值得注意的是,2018年以來,亞馬遜在全球加速了Amazon Business的布局,目前向中國賣家開放Amazon Business業(yè)務的7個站點(美國、日本、英國、德國、法國、意大利、西班牙)中,有3個站點是今年剛剛上線的。
亞馬遜為什么如此熱衷幫助中國賣家,尤其是中小賣家開發(fā)海外市場?
“在跨境電商時代,外貿不再是大型企業(yè)的專利,而是形成了由大型企業(yè)和中小型企業(yè)共同主導的普惠貿易?!皝嗰R遜全球開店亞太區(qū)市場營銷和產品負責人彭嘉屺說,亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯在最新發(fā)布的致股東信中提到,亞馬遜全球開店2017年的全球業(yè)績增長超過了50%,其中中國賣家的表現非常優(yōu)秀。
電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平認為,新的全球貿易環(huán)境確實有可能成為跨境電商加速發(fā)展的催化劑,他說:“目前大環(huán)境下,出口電商會迎來一定的發(fā)展機遇,會加速傳統(tǒng)貿易企業(yè)由線下向線上發(fā)展,促進整體交易規(guī)模的擴大。 ”
電子商務研究中心發(fā)布的《2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告》顯示,2017年中國出口跨境電商交易規(guī)模為6.3萬億元,同比增長14.5%。此前的2016年和2015年交易規(guī)模分別為5.5萬億元和4.5萬億元。清華大學教授、電子交易技術國家工程實驗室主任柴躍廷表示,出口電商在快速發(fā)展的同時,所涉及的范圍也將不斷擴大:“今天的跨境電商涉及的主要是小額的消費品,它會逐漸擴展到一般貨物、數字商品和服務貿易領域?!?/p>
圍觀跨境電商
9月17日,北京。尹軍在北三環(huán)邊的辦公樓里陽光明媚,但他臉上卻沒什么笑容。尹軍是干了幾十年的老外貿人,現在是北京市進出口企業(yè)協(xié)會秘書長。尹軍說,外貿企業(yè)近年來的日子不太好,這種時候把雞蛋放在不同的籃子里會是個不錯的選擇。“電商當然也是個選擇?!?/p>
9月13日,南寧。這是一場以新經濟為主題的國際論壇,綠衣黑裙的王樹彤緩步走到舞臺中央。“如果國家間的主要貿易往來是在數以千萬計的中小企業(yè)之間完成,那么許多精確細膩的調整就會自行進行。這就像兩大群鯉魚,在水里交匯的時候,沒有魚會撞車?!蓖鯓渫强缇畴娚唐脚_企業(yè)敦煌網的創(chuàng)始人,她在這個行業(yè)做了14年。
9月1日,深圳。京東全球售POP開放平臺招商負責人周芹演講結束,她背后的大屏幕上出現了一個供賣家聯(lián)系京東用的二維碼。臺下四五百名賣家?guī)缀跬瑫r舉起手機,掃描二維碼發(fā)出的嘀嘀聲就像發(fā)生了連鎖反應的爆竹。
王樹彤對于跨境貿易的未來持“大象與鯉魚”的理論?!叭绻麌c國之間主要靠大企業(yè)貿易,那么‘大象與大象’之間很容易發(fā)生碰撞?!彼f,兩群鯉魚之間就會留有很多余地。在她看來,中小企業(yè)涉及各國數以千萬計的人民,關系到國計民生,也是各國創(chuàng)造力的源泉。全球支持自由貿易的力量應該整合起來,為全球中小企業(yè)建立更公平的數字貿易基礎設施,讓中小企業(yè)不但獲得數字貿易的“入場券”,更擁有與大企業(yè)同臺競技的“公平機會”。
機會中的隱憂
但另一方面,也有人擔心跨境電商不會立刻成為所有外貿企業(yè)的幫手?!半娮由虅帐峭赓Q企業(yè)許多求生方式中的一種,而且不一定對所有企業(yè)都適用?!币娬J為,一些年輕的中小外貿企業(yè)更容易接受利用跨境電商來分擔風險。
“人才短缺、傳統(tǒng)外貿企業(yè)思維理念落后、跨境電商物流發(fā)展滯后等都是目前電商出口行業(yè)遇到的實際困難?!睆堉芷秸f。尹軍也表示,一些大型傳統(tǒng)外貿企業(yè)一時難以將電子商務作為主要替代手段,他們更習慣于利用多年積攢下的大客戶資源。
敦煌網則提醒到,賣家端大型生產商和品牌商,連接到海外買家端的大型零售商,這種大B2大B的交易結構極易被“短路”,也就是甩開平臺直接交易。交易體量越大,就越不需要中間平臺,買賣雙方直接議價就好,平臺很可能淪為黃頁。直達終端消費者的B2C跨境貿易模式,沖擊貿易落地國家和地區(qū)的中小零售業(yè)幾乎無可避免,有著結構性的阻力,而B2小B的賽道優(yōu)勢就凸顯出來。
部分業(yè)內人士認為,電商出口的發(fā)展仍將經歷一個比較長的時期,因為它涉及到國際貿易的全產業(yè)鏈,而這一產業(yè)鏈上牽扯到的利益是來自方方面面的。尹軍認為:“跨境電商的發(fā)展不會像國內電商發(fā)展得那么快。傳統(tǒng)外貿企業(yè),尤其是比較大的企業(yè)對電商平臺有所顧忌,害怕平臺從外貿企業(yè)這里拿走了核心數據,外貿企業(yè)反而失去了主動權。”柴躍廷認為,跨境電商的未來意味著全程的數字化,隨著信息網絡技術的發(fā)展,跨境電商的全流程一定是數字化的。今天的數字化程度還沒有達到百分之百。
而張周平則認為電商平臺獲得大數據有其必要性:“中小企業(yè)發(fā)展出口跨境電商難度在于對市場的把握不準,導致存在備貨過多或過少和挑選品類的風險。解決之道就在于通過各大跨境電商平臺掌握各種數據,通過數據來幫助選品及備貨的能力提升?!?/p>
貨之家—是一家跨境運輸、報關報檢、倉儲物流等綜合性國際物流公司,專業(yè)提供:跨境電商倉儲,保稅倉,保稅倉庫,保稅倉儲,電商倉庫,保稅物流,第三方倉儲,跨境電商BBC,進口報關,進口清關,進口報檢,保稅進口,包稅進口清關,進口清關代理。服務熱線:020-36551360