在貨之家獲取的一份靠譜掌柜團(tuán)長招募宣傳頁上,靠譜掌柜如此介紹自己:是新榜、唯品會(huì)等機(jī)構(gòu)參與投資的靠譜好物旗下社群團(tuán)購平臺(tái),團(tuán)隊(duì)核心成員分布在北上廣深等城市。每月成交流水過億,已培養(yǎng)月入超10萬的團(tuán)長百余名,月入超2萬的團(tuán)長數(shù)千名。
據(jù)了解,靠譜掌柜主要以社群將城市合伙人、團(tuán)長、店長、寶媽等各級(jí)代理有效鏈接,對(duì)用戶進(jìn)行社交轉(zhuǎn)化,利用小程序或H5在群內(nèi)發(fā)布團(tuán)購產(chǎn)品,用戶一旦購買,各級(jí)代理就能獲得相應(yīng)利潤。
靠譜掌柜的團(tuán)長分為銅牌、銀牌、金牌三個(gè)層級(jí)??孔V掌柜在團(tuán)長招募中稱,銅牌團(tuán)長每天1小時(shí),月入可達(dá)5000元,銀牌團(tuán)長每天一小時(shí),月入可達(dá)2萬+,金牌團(tuán)長每天1小時(shí),月入可達(dá)10萬+。
據(jù)靠譜掌柜的團(tuán)長招募方介紹稱,目前,個(gè)人累計(jì)消費(fèi)199元可成為銅牌團(tuán)長,銅牌升級(jí)到銀牌團(tuán)長,其團(tuán)隊(duì)業(yè)績需要達(dá)到8萬,而銀牌升級(jí)到金牌團(tuán)長,其團(tuán)隊(duì)業(yè)績需要160萬左右。每個(gè)層級(jí)的分銷都有不同程度的傭金。
每一層級(jí)的團(tuán)長往群里發(fā)布團(tuán)購產(chǎn)品,用戶購買后,不同層級(jí)的團(tuán)長獲取的利潤是不一樣的。
據(jù)了解,目前,靠譜掌柜的小程序只針對(duì)B端的團(tuán)長登錄,需要靠譜掌柜方面授權(quán)同意。C端用戶登錄會(huì)顯示沒有該用戶。
靠譜掌柜團(tuán)長招募PPT里還指出,目前靠譜掌柜在供應(yīng)鏈端深耕合作500+工廠,每月優(yōu)選300+sku,手握成熟IP20+。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱,作為唯品會(huì)和新榜投資企業(yè)的新項(xiàng)目,靠譜掌柜或可得到二者的支持,如果靠譜掌柜通過社群聚攏更多的團(tuán)長和小B分銷商,唯品會(huì)或可為其提供供應(yīng)鏈支撐,而作為內(nèi)容平臺(tái)的新榜,也可為其提供內(nèi)容支撐,幫助KOL做大粉絲規(guī)模。因此,靠譜掌柜或可擁有“小B分銷+供應(yīng)鏈+內(nèi)容營銷”的三重力量。
然而,也有品牌電商負(fù)責(zé)人對(duì)社群團(tuán)購項(xiàng)目并不看好,其表示,“有些社群團(tuán)購還是微商正式化的形式,重重加價(jià),利用社群形成信息認(rèn)知差,最終給到用戶的價(jià)格實(shí)際比原來高很多。用戶表面看,似乎是產(chǎn)品價(jià)格很低,實(shí)際上加價(jià)后的商品價(jià)格也低不了多少。”
據(jù)了解,孵化靠譜掌柜的靠譜好物,隸屬于上海菜花科技有限公司旗下。作為以小程序起家的社交電商平臺(tái),靠譜好物發(fā)展速度非常迅速。其官方數(shù)據(jù)顯示,自2018年1月成立以來,7個(gè)月的時(shí)間,靠譜好物GMV已經(jīng)過億。
在玩法上,靠譜好物將拼團(tuán)、內(nèi)容電商、積分體系融合為一體。在商品供應(yīng)鏈端,靠譜好物專注于衣食住行和生活小百貨,精選每個(gè)品類排名前幾的商品(商品通過大數(shù)據(jù)預(yù)測和買手團(tuán)隊(duì)篩選)。在內(nèi)容運(yùn)營端,產(chǎn)品嵌入用戶內(nèi)容分享板塊,用戶和達(dá)人可種草,目前有生活、美食、美妝、親子等種草類目。與此同時(shí),靠譜好物也主打會(huì)員制,用戶繳費(fèi)39.9元/年即可成為其會(huì)員,享受自用省錢、分享賺取等權(quán)益。
與其他社交電商不同的是,靠譜好物的積分體系采用鉆石游戲制,即玩游戲獲取鉆石。用戶在鉆石中心可通過簽到、抽獎(jiǎng)、邀請(qǐng)新人、發(fā)布生活動(dòng)態(tài)、圖文評(píng)論、購買相關(guān)商品等方式獲取不同數(shù)量的鉆石,而不同數(shù)量的鉆石可兌換不同的商品。
根據(jù)公開資料,靠譜好物創(chuàng)始人魏明杰擁有6年慧聰B2B電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。魏明杰曾對(duì)外表示,靠譜好物會(huì)避開在重度垂直的女裝、母嬰等品類的消耗戰(zhàn),聚焦在居家生活、戶外運(yùn)動(dòng)、智能家電、美妝個(gè)護(hù)等品類。目前平臺(tái)已有數(shù)百家主流品牌入駐,包括阿迪達(dá)斯、戴森、耐克、雙立人等。此外,靠譜好物從今年開始也在嘗試開線下快閃店,還在產(chǎn)品反向定制、IP專供產(chǎn)品等方面有所探索。
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