我是一個(gè)資深的外貿(mào)人，從2003年開(kāi)始第一份工作就和外貿(mào)相關(guān)，2005年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)也同樣是在外貿(mào)行業(yè)，直到2009開(kāi)始做Ebay，算是和傳統(tǒng)的我們叫做外貿(mào)的行業(yè)越走越遠(yuǎn)，但也并沒(méi)有脫離外貿(mào)行業(yè)，因?yàn)樵诒藭r(shí)，大家還習(xí)慣的把Ebay叫做“外貿(mào)B2C”，然后，到了2015年前后，誕生了一個(gè)新的名詞----跨境電商，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)下滑，而跨境電商行業(yè)快速上升，仿佛成了風(fēng)口上的豬，整個(gè)社會(huì)討論的聲音也越來(lái)越多，但討論的指向更多的是“跨境電商會(huì)不會(huì)取代傳統(tǒng)外貿(mào)”，以及“跨境電商的紅利期還有多久”。
先來(lái)看看第一個(gè)問(wèn)題：跨境電商會(huì)不會(huì)取代傳統(tǒng)外貿(mào)？
唱衰傳統(tǒng)外貿(mào)的人士非常喜歡“取代論”，原因之一就是跨境電商行業(yè)增長(zhǎng)速度太迅猛了，而與此同時(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)卻日漸萎縮，無(wú)論是從海關(guān)數(shù)據(jù)還是從身邊做傳統(tǒng)外貿(mào)的人們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況來(lái)看，都是如此。線下展會(huì)的效果越來(lái)越差，而線上的B2B渠道幾乎被阿里壟斷，阿里想方設(shè)法對(duì)渴望客戶的外貿(mào)公司的榨取，再加上全世界線下生意普遍難做線下客戶逐步減少或轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)進(jìn)行小額采購(gòu)而導(dǎo)致的交易量縮小，都在昭示著傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)真的不好做了。
但生意越難做，越可以起到大浪淘沙的效果，B2B客戶群減少，但不會(huì)消失，終有一批人，是必須通過(guò)B2B來(lái)尋求供應(yīng)商和完成交易的，比如線下的連鎖賣(mài)場(chǎng)，只要線下實(shí)體商業(yè)的業(yè)態(tài)存在，這部分需求就永遠(yuǎn)存在。
線上發(fā)展并不意味著線下的渠道就無(wú)所作為，相反的，全世界的線下渠道都在升級(jí)和迭代，而消費(fèi)者也不僅僅只是為了買(mǎi)某個(gè)商品，他們還有更多的其他需求是線上購(gòu)物所替代不了的，當(dāng)線下渠道通過(guò)自我革命把消費(fèi)者重新召回到自己的賣(mài)場(chǎng)里，線下的銷(xiāo)售將會(huì)爆發(fā)出蓬勃的生機(jī)。
而對(duì)于跨境電商領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，隨著平臺(tái)的增加和消費(fèi)者接收程度的加深，各物流倉(cāng)儲(chǔ)體系的完善，解決了消費(fèi)者對(duì)下單后快速送達(dá)的訴求，這一切都必然會(huì)推動(dòng)著跨境電商行業(yè)繼續(xù)向上發(fā)展?？梢赃@么說(shuō)，跨境電商的天花板還在遙遠(yuǎn)的地方，站在當(dāng)下，我們并不能看見(jiàn)。
當(dāng)然，隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)的相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展幾乎是革命性的，零散貨物的全世界流通，支付的便捷，高效的物流體驗(yàn)，以及全世界消費(fèi)者都不再覺(jué)得世界那么遙遠(yuǎn)的感覺(jué)，可以這么說(shuō)，跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到“世界變小了”。
跨境電商在發(fā)展，但跨境電商的紅利期還有多久呢？
這是一個(gè)被很多跨境電商新賣(mài)家經(jīng)常問(wèn)及的話題。
坦白來(lái)說(shuō)，我不是預(yù)言家，無(wú)從判斷紅利期還有多久，但至少有兩點(diǎn)是確定的。
第一，跨境電商的天花板還遠(yuǎn)未達(dá)到，現(xiàn)在你所看到的任何上限都不是最終的邊界，大家總說(shuō)，“貧窮限制了我的想象力”，對(duì)于當(dāng)前的所有人來(lái)說(shuō)，面對(duì)跨境電商行業(yè)的發(fā)展，我們都是“窮人”，任何假設(shè)的天花板都可能只是多年以后談?wù)撈饋?lái)的笑話；
第二，對(duì)于跨境電商從業(yè)者也好，對(duì)于想進(jìn)入跨境電商行業(yè)的人士也好，目前都是一個(gè)最好的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)固然在，而且會(huì)愈演愈烈，但不要忘了，即便你在你家小區(qū)開(kāi)個(gè)早餐店，也同樣會(huì)有各種的競(jìng)爭(zhēng)，這是商業(yè)社會(huì)的基本特征，無(wú)需懼怕，在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)里，我們每一個(gè)人都是站在飛輪上的跑者，要想跟上時(shí)代的步伐，必須跑起來(lái)才行，而要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，你必須付出百分之兩百的努力，比時(shí)代的車(chē)輪跑得更快些。
英國(guó)作家路易斯·卡洛爾的《愛(ài)麗絲鏡中奇緣》中，紅皇后對(duì)愛(ài)麗絲說(shuō)：“在這個(gè)國(guó)度中，必須不停地奔跑，才能使你保持在原地。”對(duì)于跨境電商行業(yè)的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，也是如此。
但毫無(wú)疑問(wèn)的，跨境電商正處于上升時(shí)期，是且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)保持著增量市場(chǎng)的特征。
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