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行業(yè)焦聚

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史上“最缺錢”旺季,跨境電商賣家該如何管好自己的“錢袋”

發(fā)布者:貨之家  來源:http://m.ledstra.com  發(fā)布日期:2018-11-14  瀏覽:1850次

摘要:“旺季爆單”似乎是所有跨境電商賣家的終極夙愿,但實際上賣家對“爆單”的感覺卻十分復(fù)雜,就像是初戀的少女等待男友,怕他不來,又怕他亂來。
 

“旺季爆單”似乎是所有跨境電商賣家的終極夙愿,但實際上賣家對“爆單”的感覺卻十分復(fù)雜,就像是初戀的少女等待男友,怕他不來,又怕他亂來。


因為平臺、銀行賬期的存在,越多的訂單出去,也就意味著跨境電商賣家手中更多的資金流出。所以,“失控”的爆單,帶來的“賣斷貨”或是“資金鏈”斷裂,其損失或許比“沒生意”還要更大。而所有的這一切的矛盾,總結(jié)起來就是兩個字——“缺錢”。


2018年旺季,賣家或面臨更嚴峻的資金壓力


跨境電商備貨銷售的模式,決定了賣家在產(chǎn)品銷售出去前,必須預(yù)支包括產(chǎn)品、人工、倉儲、物流、推廣等各項成本,而旺季隨著賣家流量、訂單量的爆發(fā)式增長,其成本的支出也會水漲船高。因此,旺季缺錢是跨境電商賣家的常態(tài),但同時也不得不承認,2018年賣家旺季缺錢尤甚。


加劇賣家今年旺季缺錢的主要原因,一個是去年遺留下來的“舊賬”,另一個則是,頻繁變動的國際大環(huán)境。


所謂的舊賬——在2015、2016年跨境電商的高速增長期吃到了甜頭后,2017年賣家也理所當(dāng)然的投入了更多的資金、備了更多的貨,以期獲得更高的回報,但事與愿違,去年旺季過后呈現(xiàn)的卻是大量庫存滯銷,不少賣家資金鏈瀕臨斷裂。所以也就有了2018年年初,多家大賣企業(yè)裁員的消息?!颁N庫存,回籠資金”也成為眾多企業(yè)2018年的核心戰(zhàn)略。


另一方面,則是國際環(huán)境頻繁變動帶來的影響。人工成本、流量成本、合規(guī)化成本的上漲,儼然已是近年來行業(yè)發(fā)展的大趨勢。但2018年來國際形勢的急劇變化,卻給跨境電商行業(yè)帶來極大的壓力。如近期美國方面宣布啟動萬國郵聯(lián)程序后,萬國郵聯(lián)隨后便表示將重新調(diào)整費率,中國郵政也在近日宣布提升美國路向部分產(chǎn)品資費,可預(yù)見的未來,美國路向物流成本上漲已成定局。


種種跡象表明,2018年旺季,跨境電商賣家將面臨更加嚴峻的資金壓力。


高效資金管理,緩解賣家“旺季缺錢”痛點


如何緩解跨境電商賣家的資金壓力?無外乎加快資金周轉(zhuǎn)率、降低各項成本支出、獲得外部的資金支持幾個大方向。但值得注意的是,賣家在運營層面上的轉(zhuǎn)型升級,是一個循序漸進的過程,并不能解燃眉之急。所以,高效的資金管理才是賣家的救命稻草。


“對于平臺型賣家來說,加快平臺提款速度是非常困難的,但仍可以通過一些操作去降低成本支出并加快資金周轉(zhuǎn)。”寶付國際事業(yè)部市場營銷總監(jiān)顧侃棟介紹道,“比如,賣家可以卡住訂貨時間,收到貨物后盡可能的每次多發(fā)一點,通過較高的單次發(fā)貨重量來降低發(fā)貨成本;從工廠、物料處爭取賒到一定的賬期,通過銷售利潤的補充,整體可用資金量增加,整體成本率下降;最后,選擇適宜的國際收款工具。開源節(jié)流,大量資金進入時,如何便捷有效地減少收款成本才是硬道理?!?/p>


顧侃棟表示,針對跨境電商賣家“旺季缺錢”的痛點,寶付跨境也為賣家提供多種優(yōu)質(zhì)的服務(wù),幫助賣家走出資金困境:


1、寶付跨境收款承諾0.7%封頂費率,無任何隱形費用,同時寶付跨境為賣家提供鎖匯服務(wù),降低匯損,幫助賣家降低成本支出;


2、在資金管理方面,寶付跨境為賣家提供多賬戶統(tǒng)一管理系統(tǒng),讓賣家高效管理資金賬戶,提高資金周轉(zhuǎn)率;


3、寶付跨境利用自身優(yōu)勢尋找戰(zhàn)略合作伙伴,為跨境賣家提供合法合規(guī)的電商貸服務(wù)信息,超高額度、??顚S?,為賣家提供外部資金支持。

“對于資金鏈充沛的大賣家來說,他們最關(guān)心的往往是資金是否能安全合規(guī)地到賬;對于生存中的小賣家來說,他們更在意的是,資金能否在約定的時間內(nèi)及時入賬;而對于仍處在發(fā)展期的中小型賣家來說,能夠盡一切可能減少交易成本和運營成本的則是最大的吸引。所以,寶付跨境在產(chǎn)品設(shè)計之初,就從“用戶體驗”出發(fā),推出能同時滿足賣家對于合規(guī)性、安全性、穩(wěn)定性、時效性等多方面的需求的跨境支付產(chǎn)品,力求把產(chǎn)品做精,把服務(wù)做到極致,給予賣家更完美的用戶體驗。”顧侃棟講道。


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