引言：看著工人們加班加點完成沙發(fā)生產(chǎn)的各道工藝，一家沙發(fā)制造外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人王強（化名）臉上卻呈現(xiàn)迷茫神色。
“10月一過，搶出口的紅利期基本接近尾聲，下一步企業(yè)該如何走，我還沒想好對策?！彼?1世紀(jì)經(jīng)濟報道記者坦言。由于擔(dān)心明年出口美國的沙發(fā)關(guān)稅提高至25%，他曾嘗試加大內(nèi)銷力度，但商場較長的賬期讓他差點打了退堂鼓。“11月以后的外貿(mào)訂單較前幾個月?lián)尦隹跁r期下降逾30%，因為美國經(jīng)銷商買家同樣擔(dān)心明年持續(xù)上漲的關(guān)稅成本讓他們無法消化高企成本壓力。”他說。
記者多方了解到，這成為當(dāng)前不少外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷搶出口紅利期后，正面臨的共同經(jīng)營挑戰(zhàn)。
多位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，即便美國經(jīng)銷商買家愿意提供新訂單，他們也不大敢接活，一方面美國買家提出根據(jù)明年關(guān)稅政策調(diào)整重新核定訂單價格，讓他們感到更多關(guān)稅成本會轉(zhuǎn)嫁到自己身上；另一方面人民幣匯率下跌導(dǎo)致原材料進口成本增加，持續(xù)攤薄業(yè)務(wù)利潤率。
“但是，外貿(mào)企業(yè)之所以如此被動，一個重要原因是中國出口商品品質(zhì)不夠高，讓美國買家有更多替代選擇?！蓖鯊娭毖?。
浙江省國際投資服務(wù)中心總經(jīng)理林磊對此感同身受。
“今年以來眾多當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)找到我，希望我們能協(xié)助他們收購海外具有技術(shù)優(yōu)勢的上下游企業(yè)以此驅(qū)動產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級提升產(chǎn)品出口競爭力與議價能力；還有一些外貿(mào)企業(yè)則希望在海外投資設(shè)廠從事出口業(yè)務(wù)，以此避開關(guān)稅提高壓力?！?他告訴記者，為此浙江省相關(guān)部門提出鳳凰行動計劃，鼓勵當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過股權(quán)并購與上市達到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)。目前他們通過與投行機構(gòu)厚瓴沃特（Oaklins HFG）合作來協(xié)助浙江外貿(mào)企業(yè)尋找有技術(shù)含金量的企業(yè)標(biāo)的，以及通過獲取當(dāng)?shù)劂y行低息并購貸款完成海外收購。
生存壓力
在經(jīng)歷5-6月的訂單高峰后，王強發(fā)現(xiàn)部分訂單頗為棘手——不少美國經(jīng)銷商買家要求將付款賬期從4個月調(diào)整為8個月，原因是他們希望能根據(jù)關(guān)稅政策變化進行重新核價。
所幸，他趁著5月人民幣匯率較高時機進口了大量原材料，讓他無需擔(dān)憂過去半年人民幣匯率快速下跌所造成的原材料進口成本上漲壓力。
隨著10月訂單完成，他驟然發(fā)現(xiàn)此后的外貿(mào)訂單開始出現(xiàn)明顯下跌。
究其原因，沙發(fā)產(chǎn)品運往美國需要三十多天
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如果他們現(xiàn)在接收訂單，相關(guān)沙發(fā)產(chǎn)品到美國港口交付給買家，可能是2019年初。到時若特朗普政府將中國進口商品關(guān)稅從10%提高至25%，美國經(jīng)銷商買家勢必通過重新核價，將大部分關(guān)稅抬高成本轉(zhuǎn)嫁到外貿(mào)企業(yè)身上，導(dǎo)致外貿(mào)業(yè)務(wù)虧本經(jīng)營。
“因此11月以后的新訂單較此前幾個月?lián)尦隹跁r期下跌了逾30%，但我們反而覺得風(fēng)險小了?！彼嬖V記者。
匯兌風(fēng)險待解
除了未來外貿(mào)訂單下滑與內(nèi)銷業(yè)務(wù)賬期拉長，另一個讓王強頗傷腦筋的問題，就是匯兌風(fēng)險。
截至11月8日，境內(nèi)在岸人民幣兌美元徘徊在6.9322附近，過去半年以來跌幅約8%。
“其實，匯率下跌可以增加出口業(yè)務(wù)的人民幣收入。但由于大量沙發(fā)制造原材料需要進口，若匯率風(fēng)險對沖操作出現(xiàn)差錯，我們整個外貿(mào)業(yè)務(wù)利潤就會被匯兌損失吞噬?！蓖鯊娭毖?。
在中美相互加征10%進口商品關(guān)稅后，他讓財務(wù)部門重新核算了外貿(mào)業(yè)務(wù)實際利潤率，發(fā)現(xiàn)在扣除新增的6%關(guān)稅成本后，當(dāng)前企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的實際利潤率不到3.5%，因此他決定找到銀行開展匯率套期保值業(yè)務(wù)，盡可能守住這份微薄的利潤。
記者多方了解到，當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)的匯率套期保值策略主要分成三種：
一是與銀行簽訂遠(yuǎn)期合約，此舉等于將匯兌損失風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給銀行；
二是簽訂寬區(qū)間遠(yuǎn)期合約，此舉好處是能讓企業(yè)根據(jù)匯率波動獲得更好的兌換價格；三是買入一份外匯期權(quán)組合。
“目前參與上述三種匯率套期保值操作的，主要是大中型外貿(mào)企業(yè)，因為他們業(yè)務(wù)量足夠大，套期保值需求比較大，也擁有足夠資金進行操作；小微型外貿(mào)企業(yè)寧愿選擇現(xiàn)匯結(jié)算進行裸奔?！币患夜煞葜沏y行金融市場部主管告訴記者，究其原因，8月份相關(guān)部門調(diào)高銀行遠(yuǎn)期售匯業(yè)務(wù)外匯準(zhǔn)備金至20%，令銀行提供遠(yuǎn)期合約報價上漲至當(dāng)前匯率中間價+460個基點（相當(dāng)于外匯套保額的0.67%），但不少小微外貿(mào)企業(yè)利潤率不到2%，不愿耗費1/3利潤用于匯率套期保值。
“我現(xiàn)在擔(dān)心的是，現(xiàn)匯結(jié)算需要極強的匯率波動預(yù)判能力，才能找準(zhǔn)結(jié)售匯時機避免匯兌損失，目前多數(shù)小微外貿(mào)企業(yè)缺乏這方面的交易人才?！彼寡裕S著未來外貿(mào)訂單縮減與匯率風(fēng)險對沖操作工具缺乏，多數(shù)小微外貿(mào)企業(yè)在“搶出口”紅利期褪去后，必須設(shè)法應(yīng)對經(jīng)營壓力。
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